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崗位職責(zé):
1.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：
①負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道體系（批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、多級經(jīng)銷商、夫妻老婆店等）流通渠道的開發(fā)維護(hù)、分級管理與動態(tài)優(yōu)化；
②制定并執(zhí)行區(qū)域渠道拓展計劃，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的覆蓋率和鋪市率5.有一定的烹飪基礎(chǔ)，烹飪邏輯，具備基礎(chǔ)的產(chǎn)品應(yīng)用演示能力，能現(xiàn)場進(jìn)行簡單菜品制作及講解；
2.經(jīng)銷商賦能與協(xié)同動銷：
①深度綁定核心經(jīng)銷商，協(xié)助其制定月度/季度銷售策略，推動庫存周轉(zhuǎn)與終端動銷；
②主導(dǎo)促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等），打造區(qū)域樣板市場與標(biāo)桿客戶；③對經(jīng)銷商團(tuán)隊及下游網(wǎng)點開展產(chǎn)品知識、陳列規(guī)范、基礎(chǔ)銷售技巧等賦能培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力。
3.新品高效鋪市與動銷達(dá)成：
①快速承接公司新品上市策略，制定符合區(qū)域市場特性的落地方案（含價格體系、首批進(jìn)貨激勵、試銷支持等）；
②確保新品在上市階段內(nèi)完成對應(yīng)匹配的覆蓋率鋪市，并達(dá)成階段動銷目標(biāo)。
4.小型活動推廣與執(zhí)行：
①組織策劃并落地執(zhí)行小型訂貨會、品鑒會、試吃會等活動，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知與訂單轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)客戶粘性；②結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣，靈活運(yùn)用試吃、贈品、廣宣物料等工具激活終端。
5.市場信息反饋與策略協(xié)同：
①定期收集競品動態(tài)、價格走勢、渠道痛點等一線信息，提供區(qū)域市場決策依據(jù)；
②高效執(zhí)行公司營銷政策，及時反饋執(zhí)行效果并提出優(yōu)化建議。
6.打造樣板市場與標(biāo)桿客戶：
①主導(dǎo)促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等）；
②篩選并培育核心分銷商，形成可復(fù)制的渠道拓展模式。
7.完成上級交辦的其他工作。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，積極樂觀，聰明皮實；
3.有自有車輛，有駕照會開車，能接受省內(nèi)重點城市出差；
4.熟悉所轄區(qū)域批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場運(yùn)作邏輯，擁有成熟的二批/餐飲終端資源者優(yōu)先；
5.5年以上調(diào)味品/凍品/食品原料半成品等行業(yè)銷售經(jīng)驗，必須具備扎實的流通渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5.熟悉區(qū)域B端客戶運(yùn)作模式，具備獨立開發(fā)與管理銷商的能力，有“從0到1”開拓市場經(jīng)驗優(yōu)先。