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崗位職責：
1. 負責全國范圍內渠道的開拓與建設，深入挖掘潛在合作伙伴。制定并執(zhí)行渠道發(fā)展計劃。
2. 與渠道伙伴建立長期穩(wěn)定、互利共贏的合作關系。定期拜訪重要伙伴，了解需求，提供針對性支持與服務。協(xié)調內部資源，解決合作中出現(xiàn)的問題，保障合作順暢。
3. 依據公司銷售戰(zhàn)略，制定渠道銷售計劃與目標，確保完成銷售業(yè)績。
4. 參與制定針對渠道的市場推廣方案，組織開展產品培訓、技術研討會、市場活動等。
5. 密切關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及市場趨勢。定期收集、整理并分析市場信息，為公司產品研發(fā)、市場策略制定提供有力依據，助力公司把握市場機遇，保持競爭優(yōu)勢。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，計算機、信息技術、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。具有 5 年以上 IT 行業(yè)銷售經驗，其中 3 年以上渠道銷售管理經驗，熟悉工業(yè)行業(yè)者優(yōu)先考慮。
2. 深入了解產品、技術及應用場景，熟悉 IT 渠道分銷模式與流程。具備優(yōu)秀的商務談判、溝通協(xié)調及問題解決能力，能夠有效推動渠道合作。熟練使用辦公軟件與銷售管理工具，具備數據分析能力，能依據數據制定決策。
3. 具備出色的市場開拓與渠道管理能力，有強烈的責任心與目標感，能在高壓下出色完成銷售任務。擁有良好的團隊合作精神與組織協(xié)調能力，可有效管理和激勵渠道團隊。具備敏銳的市場洞察力與應變能力，能夠快速適應市場變化。
4. 在工業(yè)行業(yè)擁有豐富的渠道資源與客戶資源，與系統(tǒng)集成商、經銷商等建立了良好合作關系者優(yōu)先。