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1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，完成公司制定的銷售目標任務，關注于維護和提高公司市場競爭力； 2.制訂切實可行的區(qū)域行業(yè)銷售拓展策略和計劃，用于支撐區(qū)域行業(yè)的銷售收入的短期和長期快速增長，并定期審核調整，確保銷售計劃的執(zhí)行以及區(qū)域行業(yè)銷售目標的達成； 3.支持重要項目的銷售，并負責重要項目的合同談判及簽訂； 4.客戶關系管理：拓展.管理銷售渠道，協(xié)調維護客戶關系，建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固.均衡的銷售網(wǎng)絡體系與客戶關系； 5.云計算市場潛在客戶的資料收集，有效分析發(fā)掘客戶資源，了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，了解競爭對手的情報； 6.挖掘潛在客戶，針對客戶制定云計算業(yè)務營銷方案，組織重點客戶攻關，提供方案建議書及報價，促成客戶簽單，落實重點客戶維系； 7.支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標。 8.對于客戶IT需求.IDC.云計算應用.云計算產(chǎn)品等有深刻理解，能夠促進客戶需求與云產(chǎn)品的有效結合。 9.能夠應用云計算的基本原理和基本知識，能掌握行業(yè)市場客戶業(yè)務，需求和發(fā)展趨勢，能夠深入理解并熟練應用云計算解決方案，熟悉主流廠商云計算解決方案優(yōu)劣勢。 10.熟悉云計算行業(yè)及各云廠商產(chǎn)品，了解公有云.私有云.混合云的基礎技術知識；熟悉云管理.虛擬化.服務器.存儲等云技術，熟悉業(yè)界最新的云計算技術趨勢。 11.熟悉業(yè)界常用云架構方案，對云服務有深入的理解，對行業(yè)信息保持高度興趣，好學進取。 任職資格：1.學歷要求：本科及以上學歷。 2.工作經(jīng)驗：連續(xù)4年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；精通熟悉營銷.管理相關知識，具備目標績效管理.過程控制.發(fā)展合作.沖突管理等方面的知識與實踐技巧；可獨立地開發(fā)目標客戶群（運營商.廣電.IDC托管云.大中型企業(yè)等），不斷收集挖掘潛在客戶，具有現(xiàn)成客戶資源或相關行業(yè)人脈關系優(yōu)先；有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務談判能力。 3.能力要求：具有較強的管理能力.判斷和決策能力.人際溝通協(xié)調能力.計劃與執(zhí)行能力善于激發(fā)團隊成員工作熱情，能夠發(fā)揮團隊合力;-優(yōu)秀的市場拓展.項目協(xié)調.談判能力，具有高度的工作熱情和責任感；-良好的溝通協(xié)調能力和團隊合作意識，能夠主動總結和分享自己的銷售經(jīng)驗;-具備突出的演講.溝通.系統(tǒng)思維能力；具備的分析判斷.決策.戰(zhàn)略思維.駕馭全局.資源整合的能力。