職位描述
醫(yī)療機構(gòu)渠道商區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜試劑上量市場開發(fā)客戶維護醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位要求：
1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護：負(fù)責(zé)邁瑞基層及二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場開拓，制定針對上層決策層的營銷策略，通過精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護與醫(yī)院高層管理者、檢驗科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。
2、產(chǎn)品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合不同醫(yī)院的實際需求，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，推動新產(chǎn)品、新項目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗產(chǎn)品存量與采購頻次，提高市場占有率。67
3、銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，及時調(diào)整銷售策略，提升銷售效率與質(zhì)量。
4、市場動態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考。
5、團隊協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團隊成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經(jīng)驗，共同提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護：負(fù)責(zé)邁瑞基層及二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場開拓，制定針對上層決策層的營銷策略，通過精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護與醫(yī)院高層管理者、檢驗科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。
2、產(chǎn)品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合不同醫(yī)院的實際需求，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，推動新產(chǎn)品、新項目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗產(chǎn)品存量與采購頻次，提高市場占有率。67
3、銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，及時調(diào)整銷售策略，提升銷售效率與質(zhì)量。
4、市場動態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考。
5、團隊協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團隊成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經(jīng)驗，共同提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
崗位要求
1、教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗、市場營銷、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，具備扎實的醫(yī)學(xué)或市場營銷理論知識，能更好地理解產(chǎn)品與客戶需求。
工作經(jīng)驗：
2、3 年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有邁瑞品牌或基層、二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉醫(yī)院采購流程與決策機制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業(yè)人脈。
3、專業(yè)能力：具備出色的產(chǎn)品知識講解與方案制定能力，能夠精準(zhǔn)向客戶傳達產(chǎn)品價值；有較強的市場分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場機會；具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力，善于與高層管理者進行有效溝通與合作。
4、個人素質(zhì)：具有強烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)；具備良好的團隊合作精神和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展變化。
1、教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗、市場營銷、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，具備扎實的醫(yī)學(xué)或市場營銷理論知識，能更好地理解產(chǎn)品與客戶需求。
工作經(jīng)驗：
2、3 年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有邁瑞品牌或基層、二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉醫(yī)院采購流程與決策機制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業(yè)人脈。
3、專業(yè)能力：具備出色的產(chǎn)品知識講解與方案制定能力，能夠精準(zhǔn)向客戶傳達產(chǎn)品價值；有較強的市場分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場機會；具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力，善于與高層管理者進行有效溝通與合作。
4、個人素質(zhì)：具有強烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)；具備良好的團隊合作精神和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展變化。
工作地點
廣州海珠區(qū)新業(yè)路18號紅谷三零一至三零六
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職位發(fā)布者
潘玉玲/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
廣東貝海醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司
廣東貝海醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱：貝海醫(yī)療）注冊資金1000萬，隸屬南京貝登醫(yī)療股份有限公司，貝海醫(yī)療原（廣州市什海醫(yī)療設(shè)備有限公司）成立于二零零零年一月，是一家專業(yè)為廣東民營醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備整體解決方案的銷售及服務(wù)平臺。南京貝登醫(yī)療股份有限公司是中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺，是中國醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的最大企業(yè)，現(xiàn)已獲得知名風(fēng)投機構(gòu)融資，同時是深圳邁瑞最大的銷售和服務(wù)商。貝海醫(yī)療運用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的現(xiàn)代化理念，本著降低企業(yè)成本，提高工作效率，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購更加簡單”的目標(biāo)，通過線上線下結(jié)合的服務(wù)模式，為用戶提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”?，F(xiàn)已建立臨床檢驗、實驗儀器、手術(shù)急救、醫(yī)用電子及超聲、醫(yī)療耗材等6大醫(yī)療產(chǎn)品線，產(chǎn)品具有卓越的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)體系，用戶遍及廣東省各級醫(yī)院及社區(qū)。公司先后與廣東省衛(wèi)計委、中山大學(xué)、廣州醫(yī)學(xué)院、南方醫(yī)院及非公醫(yī)療機構(gòu)等進行廣泛技術(shù)協(xié)作，擁有一大批醫(yī)學(xué)專家支持，在他們的指導(dǎo)下，公司的技術(shù)和管理水平不斷提高，在醫(yī)療器械行業(yè)中享有較高聲譽。廣東貝海供應(yīng)鏈管理有限公司將秉承“專業(yè)經(jīng)營、誠信服務(wù)”的宗旨，愿與各界同仁攜手并進，共創(chuàng)美好未來。公司交通指引：乘地鐵5號線五羊邨站A出口，公交搭乘至五羊新村站2或五羊新城總站。公司網(wǎng)址：http://www.shihaimed.com聯(lián)系人：潘小姐聯(lián)系電話：020-87667573 15920486834福利制度：1.每周五天工作制（雙休）2.國家法定節(jié)假日休息3.每年有公費旅游1-2次4.良好的工作環(huán)境和團隊氛圍，豐富的公司員工活動5.節(jié)日禮金、禮品6.福利：出差補助+住宿補助+電話補助+年底獎金+績效獎金+高提成+社保7.待遇：底薪+提成+績效獎金+崗位培訓(xùn)+補助8.一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)
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