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崗位核心職責(zé)：統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、確保業(yè)績(jī)達(dá)成，并設(shè)計(jì)落地高效運(yùn)營(yíng)方案，同時(shí)對(duì)接品牌方與下游客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)份額與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
1. 團(tuán)隊(duì)搭建與優(yōu)化：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員編制，招聘、選拔潤(rùn)滑油銷(xiāo)售專(zhuān)員（如車(chē)用油、工業(yè)油細(xì)分方向），明確崗位職責(zé)與晉升路徑。
2. 培訓(xùn)與能力提升：定期組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括品牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)（如粘度等級(jí)、適用場(chǎng)景）、銷(xiāo)售技巧（客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)）、行業(yè)政策（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、終端服務(wù)規(guī)范）。
3. 日常管理與激勵(lì)：制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考勤、匯報(bào)制度（如日?qǐng)?bào)/周報(bào)），建立績(jī)效考核體系（KPI含客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)、回款率、單品銷(xiāo)量），設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（如階梯提成、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)），提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與積極性。
4. 團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)：通過(guò)月度復(fù)盤(pán)會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)等，解決團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題，增強(qiáng)凝聚力，降低核心銷(xiāo)售人員流失率。

二、業(yè)績(jī)達(dá)成管理
1. 目標(biāo)拆解與下達(dá)：結(jié)合品牌方年度任務(wù)與區(qū)域市場(chǎng)容量，將總業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、回款額）拆解為季度、月度目標(biāo)，分配至各銷(xiāo)售小組/個(gè)人，明確責(zé)任到人。
2. 過(guò)程管控與追蹤：通過(guò)CRM系統(tǒng)或銷(xiāo)售報(bào)表，實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，重點(diǎn)監(jiān)控核心指標(biāo)（如客戶(hù)拜訪(fǎng)量、訂單轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），對(duì)未達(dá)標(biāo)環(huán)節(jié)及時(shí)干預(yù)（如調(diào)整客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、優(yōu)化鋪貨節(jié)奏）。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：牽頭維護(hù)核心客戶(hù)（如4S店、汽修廠(chǎng)、工業(yè)企業(yè)），定期拜訪(fǎng)了解需求，解決產(chǎn)品使用問(wèn)題（如潤(rùn)滑效果、售后支持），提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度，保障業(yè)績(jī)穩(wěn)定。
4. 異常問(wèn)題解決：針對(duì)業(yè)績(jī)?nèi)笨冢ㄈ缒硡^(qū)域銷(xiāo)量下滑、競(jìng)品沖擊），快速分析原因（如價(jià)格、渠道、推廣），制定應(yīng)對(duì)方案（如臨時(shí)促銷(xiāo)、渠道補(bǔ)貼、產(chǎn)品組合推薦），確保業(yè)績(jī)達(dá)成。

三、運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與落地
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)（競(jìng)品價(jià)格、渠道布局、客戶(hù)需求變化），結(jié)合品牌潤(rùn)滑油優(yōu)勢(shì)（如抗磨性、長(zhǎng)效性），明確市場(chǎng)定位（如聚焦商用車(chē)市場(chǎng)、工業(yè)制造領(lǐng)域）。
2. 渠道運(yùn)營(yíng)方案：設(shè)計(jì)渠道拓展與管理方案，包括：
(1) 終端渠道：開(kāi)發(fā)汽修廠(chǎng)、保養(yǎng)門(mén)店，制定鋪貨政策（如首批進(jìn)貨補(bǔ)貼、陳列支持），推動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)；
(2) 分銷(xiāo)渠道：篩選區(qū)域分銷(xiāo)商，明確分銷(xiāo)價(jià)格體系與返利規(guī)則，避免價(jià)格混亂；
(3) 特殊渠道：對(duì)接物流企業(yè)、車(chē)隊(duì)、工廠(chǎng)，制定批量采購(gòu)方案（如年度合同折扣、免費(fèi)換油服務(wù)）。
3. 促銷(xiāo)與推廣方案：結(jié)合行業(yè)節(jié)點(diǎn)（如用車(chē)旺季、工廠(chǎng)檢修期），設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)（如“買(mǎi)十贈(zèng)一”“滿(mǎn)額送保養(yǎng)工具”）；通過(guò)線(xiàn)下品鑒會(huì)、線(xiàn)上短視頻（產(chǎn)品使用場(chǎng)景），提升品牌認(rèn)知度。
4. 庫(kù)存與供應(yīng)鏈方案：根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)庫(kù)存需求，協(xié)調(diào)品牌方保障貨源；制定庫(kù)存管理規(guī)則（如滯銷(xiāo)品調(diào)換、臨期品促銷(xiāo)），降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，保障資金周轉(zhuǎn)。
5. 方案復(fù)盤(pán)與優(yōu)化：定期復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)方案效果（如促銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出比、渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)），根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略（如優(yōu)化促銷(xiāo)力度、聚焦高潛力渠道），持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率。

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