職位描述
企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售面銷/陌拜石油/石化電力/水利/熱力/燃氣化工
1. 在自己所轄區(qū)域內(nèi)，負責公司相關(guān)產(chǎn)品在電力，電網(wǎng)，石油，化工，鋼鐵等行業(yè)銷售。
2. 負責開發(fā)并維護與這些主要行業(yè)經(jīng)銷商關(guān)系，并共同跟進他們手中在電力，電網(wǎng)等目標行業(yè)所有正在進行的項目。
3. 負責指導(dǎo)與配合這些客戶做好前期招投標工作，以及中后期的協(xié)調(diào)工作，包括商務(wù)和技術(shù)部分，直至項目順利實施。
4. 確保為現(xiàn)有客戶和新客戶提供適當水平的支持。同時執(zhí)行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在負責的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長，評估并實施適當?shù)男落N售技巧，以提高該地區(qū)的銷售量。
5. 管理現(xiàn)有區(qū)域客戶關(guān)系，尋找機會，通過贏得更多項目和從競爭對手那里獲得更多份額來增加現(xiàn)有客戶的收入。通過部署穩(wěn)健的客戶產(chǎn)品計劃，提高公司產(chǎn)品份額和客戶滿意度。
6. 負責挖掘客戶需求與收集目標行業(yè)競品的市場信息，及時與產(chǎn)品開發(fā)部門溝通，并提出產(chǎn)品開發(fā)建議。在公司產(chǎn)品和研發(fā)團隊以及業(yè)務(wù)合作伙伴的支持下，推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7. 有效推動和支持渠道合作伙伴及其銷售團隊，提高公司產(chǎn)品在主要目標市場的中標率和份額。
8. 負責完成所轄區(qū)域的應(yīng)收賬款計劃；
9. 與目標客戶中的關(guān)鍵影響者和決策者創(chuàng)建增值關(guān)系。發(fā)現(xiàn)機會并采取激勵措施，加強與關(guān)鍵影響者和決策者的關(guān)系。
10. 代表公司參加區(qū)域內(nèi)的相關(guān)交流和參加行業(yè)會議；
11. 按照銷售部要求，定期按時完成關(guān)提交各項報告（CRM、日報、周會等），負責區(qū)域內(nèi)樣品，樣機管理；
12. 按照公司銷售規(guī)章管理制度，能夠按照直屬上級安排有計劃開展工作。
13. 完成公司安排其他事項。
（需要出差）
工作地點
衡陽衡陽縣洪山路與船山西路交叉口
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湖南鼎一致遠科技發(fā)展股份有限公司湖南鼎一致遠科技發(fā)展有限公司為北京鼎一致遠科技發(fā)展有限公司在益陽設(shè)立的全資子公司。湖南鼎一致遠科技發(fā)展有限公司成立于2017年12月（其前身是2004年成立的北京鼎一通遠科技發(fā)展有限公司），是一家民營高科技公司。公司技術(shù)力量雄厚，擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和技術(shù)服務(wù)團隊。主要致力于戶外熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在標識行業(yè)的創(chuàng)新和運用，研發(fā)出的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、通信、石化能源等眾多行業(yè)領(lǐng)域，是集數(shù)字化打印設(shè)備、高分子材料和系統(tǒng)集成于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司熱轉(zhuǎn)印標識技術(shù)及產(chǎn)品被國家發(fā)改委評為“重大節(jié)能減排推薦技術(shù)”，被北京市發(fā)改委、科委列入“北京市節(jié)能減排推薦目錄”。目前，公司擁有1項國際發(fā)明專利，24項國家發(fā)明專利，120多項實用型專利，6項軟件著作權(quán)。公司研發(fā)的產(chǎn)品有DTP-500X、DTP-320、DTP-265I、DTP-265R、高分子支架等，其中公司研發(fā)的DTP-500X寬幅戶外熱轉(zhuǎn)印標識打印機為全球首創(chuàng)，是國內(nèi)唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、躋身世界同類產(chǎn)品先進行列的技術(shù)，其推出的產(chǎn)品銷往全國28個省市自治區(qū)。公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略是：著眼市場搞研發(fā)，緊跟時代抓創(chuàng)新，瞄準世界前沿推產(chǎn)品，全力打造“智能”、“綠色”、“互聯(lián)”、“人文”的全新標識產(chǎn)品和解決方案，力爭在不久的將來，把公司建設(shè)成為國內(nèi)一流、世界著名的標識產(chǎn)品及解決方案提供商和服務(wù)商。公司特色福利：互助基金①職工自身、伴侶、子女的醫(yī)療福利。符合享受職工自身醫(yī)療福利基本條件，除自身醫(yī)療保險報銷比例之外的，基金管理賬戶最高可承擔剩余醫(yī)療保險報銷比例費用的100%。②職工子女就學(xué)福利。子女就讀普高、全日制二本及以上大學(xué)（國家教育部認可學(xué)歷），期間的所有學(xué)費和生活費，參考職工基金會所在地市場水平，每年憑相關(guān)依據(jù)給付，公司承擔100%。子女出國留學(xué)（學(xué)校為中華人民共和國教育部認可的大學(xué)），在留學(xué)期間公司每年補助30萬元。③職工退休養(yǎng)老福利。在公司任職工作年限在退休當年一次性給予養(yǎng)老金。④其他福利等。
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