過往:深耕新能源行業(yè),我們以軟硬件標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為基底,構(gòu)建垂直解決方案體系,已服務(wù)超30%的行業(yè)top20企業(yè)。多年來(lái),在解決方案支持上沉淀三大核心能力:能源交易前沿研究為方案提供技術(shù)前瞻,海量能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)讓方案更貼合實(shí)際,全球落地經(jīng)驗(yàn)確保方案可高效執(zhí)行。這些是你開展解決方案支持工作的堅(jiān)實(shí)后盾。
未來(lái):公司正快速發(fā)展,產(chǎn)品線從1向N拓展,未來(lái)三財(cái)年增速超100%,解決方案支持需求將同步激增。作為核心崗位,你需以解決方案為紐帶,在高速增長(zhǎng)中精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求,通過轉(zhuǎn)化過往積累,保障方案質(zhì)量與用戶價(jià)值落地,助力業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。
主要工作內(nèi)容:撰寫方案、講解方案、撰寫功能清單方案:包括但不限于Keynote、腦圖、流程圖等崗位職責(zé)結(jié)合公司物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及儲(chǔ)能云平臺(tái)、充電樁管理平臺(tái)、EMS硬件產(chǎn)品,為新能源客戶設(shè)計(jì)儲(chǔ)能、光伏、充電樁等場(chǎng)景的定制方案,輸出架構(gòu)圖、功能清單等材料;
1.向客戶進(jìn)行方案演示與講解,清晰傳遞平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì),闡述客戶價(jià)值,配合商務(wù)推動(dòng)項(xiàng)目落地;
2.參與客戶招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)談判中的技術(shù)支撐,促進(jìn)合作達(dá)成;
3.結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況,突出方案差異化優(yōu)勢(shì)。
基本要求
1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)/電氣自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;我們更看中經(jīng)驗(yàn)和能力,學(xué)歷非硬性要求
2.3年+B端售前經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、能源管理系統(tǒng)等售前咨詢相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷;
3.熟練使用各種流程圖、腦圖、幻燈片制作工具
加分項(xiàng)
1.熟悉VPP虛擬電廠、光儲(chǔ)充一體化等新能源場(chǎng)景
2.英語(yǔ)聽說讀寫流利,能在工具輔助下輸出雙語(yǔ)材料
投遞要求:面試時(shí)需要匯報(bào)方案,介紹自己之前寫過的售前方案的片段,挑選其中一個(gè)章節(jié)講述