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崗位職責：
1、 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定、分解并執(zhí)行業(yè)務(wù)部門的年度、季度及月度銷售戰(zhàn)略與目標計劃。對團隊整體銷售業(yè)績（包括銷售額、回款率、利潤率及市場占有率）負責，確保完成公司下達的各項業(yè)績指標，并定期進行經(jīng)營分析匯報。
2、 全面負責銷售團隊的組建、日常管理、激勵與績效考核，打造一支高績效、高凝聚力、具備“狼性”開拓精神的團隊，營造積極進取、結(jié)果導向的團隊文化。
3、 建立并完善系統(tǒng)化的銷售培訓體系，通過實戰(zhàn)輔導、技能培訓、案例復(fù)盤、模擬演練等方式，重點提升團隊成員在安全咨詢領(lǐng)域的專業(yè)方案推銷能力、客戶關(guān)系管理、大項目運作及商務(wù)談判等核心技能。
4、 負責團隊內(nèi)部人才的甄選、培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，識別高潛力人才，構(gòu)建人才梯隊，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張儲備核心骨干力量。
5、 負責銷售團隊的日常管理工作，包括任務(wù)分配、過程監(jiān)督、銷售漏斗管理、定期例會及業(yè)績復(fù)盤，確保銷售流程各關(guān)鍵節(jié)點可控、高效。
6、帶領(lǐng)并指導團隊聚焦石油化工等核心行業(yè)，深度開拓戰(zhàn)略大客戶與關(guān)鍵客戶，建立穩(wěn)固、高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶黏性與長期合作價值。
7、 引導團隊深度挖掘客戶在安全生產(chǎn)、風險管理等方面的潛在需求，協(xié)同公司技術(shù)部門，為客戶提供專業(yè)化、定制化的安全咨詢解決方案，建立長期互信的合作伙伴關(guān)系。
8、主導進行區(qū)域市場調(diào)研與競爭分析，持續(xù)追蹤江蘇省及全國相關(guān)行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情報。收集分析一線市場信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化、市場策略調(diào)整及創(chuàng)新方向提供決策依據(jù)。
9、 積極參與制定并完善公司的整體營銷戰(zhàn)略、銷售流程、渠道管理制度及銷售激勵機制，推動銷售管理的標準化與專業(yè)化，提升組織效能。
10、 負責帶領(lǐng)團隊開拓、開發(fā)、管理各類渠道合作伙伴（如設(shè)計院、工程公司、行業(yè)協(xié)會、第三方平臺等），建立并優(yōu)化渠道合作體系、政策與賦能機制，提升渠道覆蓋與銷售貢獻。
任職資格要求 :
1、 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、石油化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備5-8年以上石油化工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有安全、咨詢、技術(shù)服務(wù)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者尤佳。
2、極強的目標導向， 對數(shù)字敏感，渴望勝利，能承受壓力并千方百計達成目標。
3、皮實抗壓，逆商高，能積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和挫折，在逆境中快速調(diào)整并找到突破口。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力， 具備出色的客戶溝通、商務(wù)談判、內(nèi)部協(xié)同及高層對話能力。
我們熱誠歡迎有想法、有夢想、不甘平凡的挑戰(zhàn)者！
薪資福利：綜合（15-25K)
1、極具競爭力的薪酬方案： 豐厚的底薪 + 高額績效獎金 + 團隊超額激勵。
2、中長期激勵： 表現(xiàn)卓越者，將有機會獲得年度分紅、期權(quán)及公司股權(quán)，與公司共同成長，共享長遠收益。
3、廣闊的晉升空間： 作為公司核心管理層后備人才，提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（晉升至銷售總監(jiān)、事業(yè)部負責人等）。
4、五險一金+內(nèi)外部培訓+帶薪年假+團建活動