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銷售主管崗位職責(zé)
（大眾原廠附件方向，2人，單品牌管理）
一、營銷戰(zhàn)略與銷量增長
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方案制定：基于全國各大區(qū)銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)、市場競品動態(tài)，實時優(yōu)化并落地區(qū)域化營銷方案；結(jié)合大眾總部及區(qū)域雙重政策優(yōu)勢，設(shè)計差異化活動推廣政策（如終端促銷、經(jīng)銷商激勵、場景化體驗活動等），確保公司銷量達成率及銷售部利潤目標超額實現(xiàn)。
2、銷售目標拆解與復(fù)盤：將公司整體銷售目標按大區(qū)、季度、月度拆解至各區(qū)域負責(zé)人，建立動態(tài)追蹤機制；每月 / 每季度牽頭開展銷量復(fù)盤會，分析數(shù)據(jù)偏差原因（如政策適配性、經(jīng)銷商執(zhí)行度等），快速調(diào)整策略，保障銷售節(jié)奏穩(wěn)定。
二、主機廠對接與政策落地
1、大眾主機廠深度協(xié)同：作為公司與上汽大眾、一汽大眾主機廠全國各大事業(yè)部的核心對接人，及時解讀甲方最新銷售政策（如原廠附件推廣優(yōu)先級、區(qū)域補貼、渠道支持等），同步至內(nèi)部團隊，確保政策紅利高效轉(zhuǎn)化。
2、經(jīng)銷商服務(wù)與計劃協(xié)同：配合全國各大區(qū)區(qū)域負責(zé)人，結(jié)合主機廠政策及區(qū)域市場特點，共同制定個性化銷售計劃；為全網(wǎng)經(jīng)銷商提供政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具支持，解決經(jīng)銷商在原廠附件銷售中的痛點。
三、資源整合與推廣落地
1、大區(qū)資源聯(lián)動：與全國各大區(qū)建立常態(tài)化溝通機制，深度挖掘甲方（大眾主機廠及區(qū)域體系）的資源，制定針對性的產(chǎn)品推廣方案，提升產(chǎn)品在終端場景的滲透率。
2、公關(guān)與資源托舉：發(fā)揮個人公關(guān)能力，維護并深化與大眾主機廠相關(guān)部門、大區(qū)核心合作伙伴的關(guān)系；合理調(diào)用公司內(nèi)部資源，為團隊銷售工作提供有力支撐，推動區(qū)域銷量突破。
四、團隊建設(shè)與能力提升
1、銷售團隊搭建：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定銷售團隊招聘需求，搭建結(jié)構(gòu)合理、戰(zhàn)斗力強的銷售團隊。
2、團隊能力培養(yǎng)：建立完善的團隊培訓(xùn)體系，圍繞大眾原廠附件產(chǎn)品知識、銷售技巧、政策解讀能力、客戶服務(wù)標準等開展常態(tài)化培訓(xùn)；通過案例分享、實戰(zhàn)演練、等方式，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平，打造高績效銷售團隊。
五、任職要求：
1、男女不限，5年銷售管理經(jīng)驗；
2、帶領(lǐng)過團隊，超額完成業(yè)績目標；
3、做過汽車零部件相關(guān)市場管理經(jīng)驗；
3、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
4、接受出差
5、專業(yè)技能：熟練使用office辦公軟件：Word、Excel、PPT等；
六、薪資福利待遇：
1.工作時間：8：30-17：00 ，冬令時16：30下班，大小周休息，有五險一金，年終獎，法定假日正常休息；
2.良好的辦公環(huán)境+員工旅游+節(jié)日福利；