1.負責網(wǎng)絡安全產品(如NGSOC等)的解決方案設計與推廣,輸出技術方案、POC測試策略及招投標文件;
2.針對客戶需求(如等保合規(guī)、信創(chuàng)適配、數(shù)據(jù)安全)定制化方案,主導技術交流與產品演示;結合行業(yè)趨勢(如AI安全、SaaS化服務)設計差異化競爭策略,提煉核心賣點;
3.深入客戶業(yè)務場景(如大企業(yè)、政務、醫(yī)療),識別安全痛點,完成客戶需求挖掘與商機轉化;
4.主導千萬級項目的技術落地,并完成標桿案例打造與行業(yè)賦能。
崗位要求:
1.本科及以上學歷,5年以上網(wǎng)絡安全行業(yè)經(jīng)驗,3年以上售前/解決方案崗位經(jīng)驗,主導過至少3個百萬級網(wǎng)絡安全項目(終端安全、零信任、SOC等方向);
2.能解讀終端安全(如天擎)、網(wǎng)絡威脅檢測(如XDR)等產品技術細節(jié),獨立完成POC測試,擅長從客戶業(yè)務場景(如銀行國產化替代、政務云安全)反推解決方案設計;
3.熟悉大企業(yè)、政府、醫(yī)療等行業(yè)頭部客戶決策鏈,具備標桿案例復制能力。