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崗位職責：
1.體系搭建
.重構(gòu)銷售崗位職責矩陣（含電銷/大客戶/營銷管理職能等）
.建立各崗位人才畫像標準（硬性門檻+軟性能力雷達圖等）
.招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等）
2.經(jīng)驗沉淀
.主導銷售實戰(zhàn)方法論萃取（例：Top Sales客戶攻單SOP、異議處理話術(shù)庫）
.搭建銷售能力知識庫（場景化案例集/工具包/通關(guān)標準）
3.批量復制
.設(shè)計新兵營標準化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機制+上崗認證標準）
.開發(fā)階梯式成長路徑（銷售代表→資深→主管→經(jīng)理的認證課程體系）
4.持續(xù)發(fā)展
.運營銷售精英俱樂部（業(yè)績前20%人才專項發(fā)展計劃）
.推行季度能力評鑒機制（技能通關(guān)+實戰(zhàn)模擬+360評估）
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學、心理學、市場營銷相關(guān)專業(yè)
.持有ATD/DDI/CSTD等國際認證培訓師資格者優(yōu)先
.熟悉銷售數(shù)字化學習平臺（如：云學堂/銷售易學院等）運營優(yōu)先
2.有5年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗
.主導過2個以上銷售團隊體系化建設(shè)項目（如崗位體系/勝任力模型/訓戰(zhàn)體系等）
.具備從0到1搭建銷售團隊標準化培養(yǎng)機制的成功案例
3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績目標強關(guān)聯(lián)
.落地推動力：擅長在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動銷售團隊執(zhí)行的雙向溝通能力
4.能力雷達圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經(jīng)驗萃取能力（★★★★★）
▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆）
▲ 項目操盤能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）