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銷售主管
一、個(gè)人業(yè)務(wù)
1. 承接阿里國際站、官網(wǎng)詢盤，負(fù)責(zé)客戶對接、報(bào)價(jià)、跟進(jìn)及簽約；
2. 通過WhatsApp、社媒精準(zhǔn)開發(fā)潛在客戶，挖掘采購商與代理商資源。
二、團(tuán)隊(duì)管理
1. 組建外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)、銷售指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)；
2. 定期組織產(chǎn)品知識（五金配件材質(zhì)/性能/應(yīng)用）、外貿(mào)技能（報(bào)價(jià)/談判/客戶&訂單管理），提升團(tuán)隊(duì)能力。
三、客戶維護(hù)
1. 統(tǒng)籌核心客戶（重點(diǎn)采購商、長期合作伙伴）關(guān)系，定期溝通需求與滿意度；2.協(xié)助跟進(jìn)訂單，協(xié)調(diào)采購、跟單部門保障交付與質(zhì)量，處理售后問題；
3.挖掘客戶潛在需求，推薦產(chǎn)品組合推動復(fù)購與深度合作，探索戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
四、業(yè)績達(dá)成
1. 對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，分解年度/季度/月度/周度目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，跟蹤進(jìn)度并召開會議復(fù)盤；
2. 管控客戶詢價(jià)響應(yīng)、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性、訂單簽約、貨款收回等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
3. 探索TikTok、LinkedIn等新興渠道，推動銷售渠道多元化。
五、內(nèi)部協(xié)同
1. 協(xié)同采購部反饋客戶對五金配件的新需求（功能/材質(zhì)/外觀升級），提出產(chǎn)品與生產(chǎn)建議，保障重點(diǎn)庫存；
2. 協(xié)調(diào)質(zhì)檢部明確客戶質(zhì)量要求；
3. 配合跟單部優(yōu)化物流方案，審核外貿(mào)單證（發(fā)票/提單/裝箱單），確保清關(guān)順利。
六、其他工作
1. 撰寫銷售部分析報(bào)告（業(yè)績/重點(diǎn)客戶/團(tuán)隊(duì)情況+下一步計(jì)劃）；
2. 完成上級交辦的外貿(mào)銷售管理相關(guān)臨時(shí)工作（如戰(zhàn)略研討、品牌推廣）。

任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上外貿(mào)銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)主管/經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 專業(yè)能力：熟悉外貿(mào)全流程，了解國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)及市場動向；具備優(yōu)秀的英文書面與口頭表達(dá)能力，掌握第二外語者優(yōu)先；
4. 核心素養(yǎng)：擁有良好的市場開拓能力，具備一定客戶資源者優(yōu)先。