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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1.協(xié)助總經(jīng)理制定所轄業(yè)務(wù)部銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，推動(dòng)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 2.定期分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 二、市場(chǎng)拓展與渠道開發(fā) 1.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域涉及的國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的渠道開拓，重點(diǎn)開發(fā)電力設(shè)備（電抗器、變壓器等）領(lǐng)域的客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要維護(hù)并深化與國(guó)內(nèi)、國(guó)外電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、EPC總包方等核心客戶的合作，推動(dòng)大項(xiàng)目落地。 3.搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)公司分配的業(yè)務(wù)區(qū)域拓展國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，熟悉國(guó)際招投標(biāo)流程及貿(mào)易規(guī)則。 三、客戶管理與商務(wù)談判 1.統(tǒng)籌大客戶關(guān)系維護(hù)，參與關(guān)鍵項(xiàng)目談判，確保合同條款、價(jià)格及交付條件符合公司利益。 2.協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1.搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，培養(yǎng)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2.優(yōu)化銷售流程，規(guī)范合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)收賬款回款制度。 五、銷售運(yùn)營(yíng)分析 1.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議并推動(dòng)落地。 2.協(xié)同財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈部門優(yōu)化成本管控，確保利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。 六、跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代，滿足市場(chǎng)需求；協(xié)同市場(chǎng)部制定品牌推廣計(jì)劃。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上電力設(shè)備行業(yè)（電抗器、變壓器等）銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.具備成熟的國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)渠道資源，成功主導(dǎo)過跨國(guó)項(xiàng)目或大客戶開發(fā)案例。 4.精通電力設(shè)備行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)爭(zhēng)格局，能快速理解客戶需求并提供解決方案。 5.出色的商務(wù)談判、資源整合及跨文化溝通能力，英語(yǔ)可流利進(jìn)行書面及口頭交流（CET-6或同等水平以上）。 6.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、國(guó)際物流、合規(guī)認(rèn)證等），具備海外市場(chǎng)獨(dú)立拓展經(jīng)驗(yàn)。 7.能適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差及短期海外出差，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向。 8.有國(guó)際知名電力企業(yè)背景或海外常駐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。