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1、全面負(fù)責(zé)北京及周邊區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，制定并實(shí)施區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略分解銷售目標(biāo)，建立個(gè)人業(yè)績(jī)考核體系，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
3、定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析水利水務(wù)行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)化區(qū)域銷售策略；
4、負(fù)責(zé)北京銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，定期組織銷售例會(huì)，分析項(xiàng)目進(jìn)展和解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題；
5、建立客戶拜訪管理制度，監(jiān)督客戶信息錄入質(zhì)量，主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
6、定期拜訪核心客戶，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶需求，提升客戶滿意度；
7、制定并管控區(qū)域銷售預(yù)算，合理使用市場(chǎng)費(fèi)用，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展符合公司財(cái)務(wù)要求；
8、協(xié)調(diào)公司總部技術(shù)、售后等部門，保障區(qū)域項(xiàng)目順利實(shí)施；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，水利水電工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上水利/水務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、精通水利、農(nóng)業(yè)軟硬件產(chǎn)品銷售全流程，具備成功的水利、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作案例；
4、具備出色的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)政策動(dòng)向，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)；
5、具備良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能推動(dòng)項(xiàng)目落地；
6、有北京地區(qū)水利、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)客戶資源者優(yōu)先。