崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司衛(wèi)生巾、紙尿褲業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)各省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理及銷(xiāo)售管理等工作,確保達(dá)成當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)、利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),不斷降低費(fèi)用及銷(xiāo)售成本,提高管理團(tuán)隊(duì)人效。
1、根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)具體情況,協(xié)同市場(chǎng)部制定公司各區(qū)域市場(chǎng)品牌發(fā)展計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃,分解、落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)完成衛(wèi)生巾、紙尿褲業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)月度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),降低銷(xiāo)售費(fèi)用和成本;
3、負(fù)責(zé)完成衛(wèi)生巾、紙尿褲業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略的制定,分解銷(xiāo)售目標(biāo)并對(duì)各大區(qū)銷(xiāo)售部長(zhǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)量化考核;
4、負(fù)責(zé)衛(wèi)生巾、業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣和渠道銷(xiāo)售;根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行活動(dòng)策劃,經(jīng)過(guò)審批后執(zhí)行;
5、對(duì)預(yù)算批準(zhǔn)的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,審批后,合理分配使用;控制銷(xiāo)售成本,提高銷(xiāo)售利潤(rùn);
6、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋客訴信息及相關(guān)處理結(jié)果;
7、負(fù)責(zé)衛(wèi)生巾、紙尿褲銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),協(xié)助人力資源完成所需業(yè)務(wù)人員的招聘工作,并對(duì)其進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)、賦能指導(dǎo)其勝任工作;
崗位要求:
1、45歲以內(nèi),大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有5年以上衛(wèi)品或母嬰用品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上行業(yè)內(nèi)大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉快速消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道及管理模式,熟悉本行業(yè)的客戶情況、發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),能較快熟悉公司的相關(guān)產(chǎn)品;
4、了解各種營(yíng)銷(xiāo)方法、手段、流程,并有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有良好的把握和分析能力;
5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神,具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、談判能力,溝通協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
6、能夠適應(yīng)出差。