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崗位職責(zé) 1. 資源開發(fā)與整合 負(fù)責(zé)拓展政府機(jī)構(gòu)、國(guó)企、地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)院等工程咨詢行業(yè)核心客戶資源。 建立并維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)等關(guān)鍵渠道，獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。 對(duì)接行業(yè)專家、合作伙伴，搭建公司外部資源網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)拓展 研究工程咨詢行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)，制定資源開發(fā)策略。 挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目合作，促成業(yè)務(wù)落地。 參與招投標(biāo)、商務(wù)談判，協(xié)助完成合同簽訂。 3. 客戶關(guān)系管理 定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 組織行業(yè)交流活動(dòng)（如研討會(huì)、沙龍），提升公司品牌影響力。 收集客戶反饋，優(yōu)化公司服務(wù)模式，提高客戶滿意度。 4. 內(nèi)部協(xié)作 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、咨詢團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、資源開發(fā)進(jìn)展及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況。 任職資格 學(xué)歷：大專及以上，工程管理、土木工程、建筑學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上工程咨詢、建筑設(shè)計(jì)、施工管理或相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。 有政府、國(guó)企、大型地產(chǎn)開發(fā)商等客戶資源者優(yōu)先。 技能： 熟悉工程咨詢行業(yè)運(yùn)作模式，了解招投標(biāo)流程及政策法規(guī)。 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力和市場(chǎng)敏銳度。 能獨(dú)立策劃資源開發(fā)方案，并推動(dòng)執(zhí)行。 素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差。 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。 有行業(yè)協(xié)會(huì)、政府資源背景者優(yōu)先。 我們提供 ? 薪酬激勵(lì)：底薪+高額提成+年終獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者薪資上不封頂。 ? 職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（資源開發(fā)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→合伙人）。