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發(fā)電機(jī)工廠外貿(mào)英語業(yè)務(wù)員招聘要求
負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開拓，制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。?
開發(fā)新客戶（通過展會(huì)、B2B 平臺(tái)、社交媒體、客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道），維護(hù)老客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，解決訂單全周期溝通問題（如產(chǎn)品咨詢、報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)、售后對(duì)接等）。?
精準(zhǔn)解讀客戶對(duì)發(fā)電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)需求（如功率、油耗、排放標(biāo)準(zhǔn)、靜音等級(jí)、適用場(chǎng)景等），聯(lián)動(dòng)技術(shù)部、生產(chǎn)部提供專業(yè)解決方案，確保訂單匹配度。?
跟蹤發(fā)電機(jī)行業(yè)海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如目標(biāo)市場(chǎng)政策法規(guī)、競(jìng)品價(jià)格與技術(shù)趨勢(shì)、客戶偏好變化等），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。?
處理外貿(mào)訂單相關(guān)單證（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證等），確保單證規(guī)范、流程合規(guī)，配合財(cái)務(wù)部門完成回款跟進(jìn)。?
參與海外展會(huì)（如德國漢諾威工業(yè)展、美國國際動(dòng)力設(shè)備展等的籌備與現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。
任職要求?
（一）基本要求?
學(xué)歷與專業(yè)：本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、英語、機(jī)械類（如機(jī)電一體化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有發(fā)電機(jī)、動(dòng)力設(shè)備、機(jī)械五金等行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者可放寬專業(yè)限制。?
語言能力：?
英語聽說讀寫流利，達(dá)到 CET-6 及以上水平（或同等英語能力證書，如 TEM-4、雅思 6.0+、托福 80+），能無障礙與海外客戶進(jìn)行口語溝通（如視頻會(huì)議、電話談判），精準(zhǔn)撰寫英文郵件、合同、產(chǎn)品說明書等商務(wù)文書。?
熟悉外貿(mào)英語專業(yè)術(shù)語，尤其掌握發(fā)電機(jī)領(lǐng)域核心詞匯（如 “power output 功率輸出”“fuel consumption 油耗”“noise level 噪音等級(jí)”“emission standard 排放標(biāo)準(zhǔn)”“automatic voltage regulation 自動(dòng)調(diào)壓” 等），能準(zhǔn)確理解客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的需求描述。?
工作經(jīng)驗(yàn)：?
有經(jīng)驗(yàn)者：1-3 年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且有發(fā)電機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)設(shè)備等機(jī)械類產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉海外市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等區(qū)域）客戶開發(fā)邏輯和交易習(xí)慣者加分。?
職業(yè)素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力，能適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的訂單周期波動(dòng)和業(yè)績(jī)考核要求；工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心，能妥善處理訂單溝通中的細(xì)節(jié)問題（如參數(shù)確認(rèn)、交貨期協(xié)調(diào)）；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能與技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門高效配合。?
（二）核心能力要求?
市場(chǎng)開拓能力：掌握至少 2 種以上海外客戶開發(fā)方法（如 Alibaba 國際站、Made-in-China 運(yùn)營，Google 搜索、LinkedIn 客戶挖掘，或參加行業(yè)展會(huì)），能獨(dú)立制定區(qū)域客戶開發(fā)計(jì)劃并落地執(zhí)行，過往有成功開發(fā)新客戶、達(dá)成訂單的案例者優(yōu)先。?
業(yè)務(wù)操作能力：熟悉外貿(mào)全流程（從客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、合同簽訂，到生產(chǎn)跟進(jìn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流運(yùn)輸、售后對(duì)接），能獨(dú)立處理信用證、T/T 等常見付款方式的操作流程；了解國際貿(mào)易術(shù)語（如 FOB、CIF、EXW），能根據(jù)客戶需求和訂單情況選擇合適的貿(mào)易條款，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。?
產(chǎn)品認(rèn)知能力：快速掌握公司發(fā)電機(jī)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)（如節(jié)能技術(shù)、靜音設(shè)計(jì)、耐用性、適配場(chǎng)景）、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、安裝、維護(hù)等方面的疑問；具備基礎(chǔ)機(jī)械知識(shí)，能協(xié)助技術(shù)部向客戶傳遞專業(yè)的技術(shù)解決方案。?
溝通談判能力：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)行情制定合理報(bào)價(jià)策略，在保障公司利潤的前提下促成訂單；善于傾聽客戶需求，能及時(shí)解決客戶在合作中的異議（如價(jià)格爭(zhēng)議、交貨期調(diào)整），維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。?
工具使用能力：熟練操作 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制作專業(yè)的英文報(bào)價(jià)單、客戶檔案表和市場(chǎng)分析報(bào)告；會(huì)使用外貿(mào)管理軟件（如小滿 CRM、富通天下）或 B2B 平臺(tái)后臺(tái)（如 Alibaba 國際站）進(jìn)行客戶管理和訂單跟蹤者優(yōu)先。?
（三）其他要求?
可以出差
?有國外工作經(jīng)驗(yàn)