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崗位職責(zé)：
1. 項(xiàng)目拓展與商機(jī)管理
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的工程類大項(xiàng)目目標(biāo)客戶開發(fā)，進(jìn)行商機(jī)識(shí)別、立項(xiàng)推動(dòng)與需求調(diào)研；
建立并持續(xù)管理銷售漏斗，推進(jìn)線索、商機(jī)、方案、報(bào)價(jià)、談判與簽約；
深度理解客戶痛點(diǎn)，提出完整的解決方案，并推動(dòng)售前、技術(shù)、交付等資源協(xié)同。
2. 需求挖掘與方案呈現(xiàn)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場拜訪，通過深入交流挖掘客戶需求；
參與方案宣講，包括 PPT 演示、沙盤式客戶價(jià)值呈現(xiàn)。
3. 方案制定與投標(biāo)管理
組織售前與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶需求進(jìn)行內(nèi)部澄清，形成項(xiàng)目解決方案；
根據(jù)公司制度制定報(bào)價(jià)策略，進(jìn)行商務(wù)談判；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目從技術(shù)方案、商務(wù)條款到交付計(jì)劃的整體把控與推進(jìn)。
4.關(guān)系經(jīng)營及售后維護(hù)
建立關(guān)鍵客戶關(guān)系，經(jīng)營重點(diǎn)客戶關(guān)鍵決策鏈；
與售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同，推動(dòng)處理并閉環(huán)客戶重大問題與投訴。
5. 市場調(diào)研與策略制定
收集并研究行業(yè)趨勢、區(qū)域政策、競爭對(duì)手方案、價(jià)格體系等；
輸出市場研究報(bào)告，為公司產(chǎn)品與方案優(yōu)化提供反饋。
任職要求：
1. 能力素質(zhì)
熱愛銷售工作，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向，可接受出差（國內(nèi)及海外）；
良好的邏輯思維與客戶需求洞察能力，能夠進(jìn)行深度訪談與業(yè)務(wù)分析；
優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)能力，包括 PPT 講解、方案推演；
熟悉項(xiàng)目型銷售流程，能夠進(jìn)行漏斗管理、業(yè)績預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；
較強(qiáng)的跨部門協(xié)作能力，能驅(qū)動(dòng)售前、技術(shù)、渠道交付等團(tuán)隊(duì)達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。
2. 背景經(jīng)驗(yàn)
具備 2年以上國際市場To B、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道分銷+項(xiàng)目型直銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
有智能家居、智能酒店、建筑智能化、弱電系統(tǒng)、IoT或系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
有跨國項(xiàng)目、招投標(biāo)、解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 語言技能
英語CET6或同等級(jí)別以上者優(yōu)先，能使用英語流利地進(jìn)行工作交流和演講；
熟練使用 CRM、Office、PPT等辦公軟件。
4. 學(xué)歷要求
本科及以上學(xué)歷，商務(wù)英語、國際貿(mào)易、市場營銷或工科等相關(guān)專業(yè)