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崗位職責(zé)： 1. 商務(wù)拓展與客戶管理 - 調(diào)研商業(yè)航天市場(chǎng)，挖掘潛在客戶； - 協(xié)助商務(wù)談判，跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，推動(dòng)合同簽訂與落地。 2. 行業(yè)合作與資源整合 - 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等商務(wù)活動(dòng)，提升公司行業(yè)影響力。 3. 市場(chǎng)策略與解決方案輸出 - 分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制商業(yè)化解決方案； - 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、投標(biāo)文件、技術(shù)方案等商務(wù)材料。 4. 政策與競(jìng)品監(jiān)測(cè) - 跟蹤國(guó)內(nèi)外商業(yè)航天政策、法規(guī)動(dòng)態(tài)，評(píng)估市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)； - 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式、定價(jià)策略，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。 5. 品牌與客戶溝通 - 組織客戶技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等專業(yè)活動(dòng)。 任職資格： 1. 硬性條件： - 本科及以上學(xué)歷，航空航天、理工科、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上商務(wù)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有航天、JG、高端制造行業(yè)背景者優(yōu)先。 2. 核心能力: - 商務(wù)敏感度：熟悉商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式（如成本核算、數(shù)據(jù)定價(jià)），能快速理解技術(shù)術(shù)語(yǔ)； - 資源整合能力：具備政府/企業(yè)客戶資源或行業(yè)人脈者加分。 3. 技能工具: - 精通PPT、Excel，能制作專業(yè)級(jí)商務(wù)報(bào)告； - 英語(yǔ)流利者優(yōu)先。 4. 個(gè)人特質(zhì): - 邏輯性強(qiáng)，具備抗壓能力和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力（需頻繁對(duì)接技術(shù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)）； - 適應(yīng)高頻出差（客戶拜訪、行業(yè)活動(dòng)）。