崗位職責(zé):
1.市場戰(zhàn)略與開拓:
(1)負(fù)責(zé)制定并實施公司海外市場的年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算。
(2)主導(dǎo)目標(biāo)市場(如東南亞、中東、非洲等)的調(diào)研與分析,識別商業(yè)機(jī)會。
(3)代表公司參加國際性行業(yè)展會,提升品牌海外知名度。
2.業(yè)務(wù)全流程管理:
(1)獨立負(fù)責(zé)海外客戶(包括但不限于經(jīng)銷商、工程承包商、OEM客戶)的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
(2)全面管理海外業(yè)務(wù)訂單,主導(dǎo)從詢盤、報價、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、單證制作、物流協(xié)調(diào)到貨款回收的全過程。
(3)確保業(yè)務(wù)流程符合公司規(guī)范及國際貿(mào)易慣例。
3.團(tuán)隊搭建與管理:
(1)在業(yè)務(wù)發(fā)展初期,作為核心骨干獨立承擔(dān)海外業(yè)務(wù)開拓任務(wù)。
(2)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,未來負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)海外銷售團(tuán)隊,制定團(tuán)隊目標(biāo)與激勵方案。
(3)負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的培訓(xùn)、日常工作指導(dǎo)與績效管理,提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
任職資格要求:
1.學(xué)歷與專業(yè): 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
(1)具備5年及以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)(發(fā)電機(jī)組、柴油發(fā)動機(jī)、工程機(jī)械等優(yōu)先)海外銷售經(jīng)驗。
(2)熟悉外貿(mào)全流程操作,能獨立處理信用證、國際貨運及報關(guān)單證等事宜。
(3)擁有從0到1開發(fā)海外市場或關(guān)鍵客戶的成功案例者尤佳。
3.語言:
(1)英語聽說讀寫流利,能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判與技術(shù)交流。
4.綜合素質(zhì):
(1)具備出色的市場分析、商務(wù)談判和跨文化溝通能力。
(2)擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向意識,能承受一定的工作壓力。
(3)具備良好的團(tuán)隊合作精神及未來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的潛質(zhì)。
(4)能適應(yīng)海外出差。
我們提供:
1.薪酬福利: 具競爭力的薪酬體系(固定薪資 + 高額銷售提成 + 年度獎金)。
2.發(fā)展機(jī)制: 職業(yè)發(fā)展通道(業(yè)務(wù)開拓 → 團(tuán)隊管理),業(yè)績優(yōu)異者享有利潤分紅及長期激勵計劃。
3.資源支持: 提供專業(yè)的平臺支持與充足的國際市場開發(fā)預(yù)算。
4.福利保障: 完善的社保、節(jié)日福利、提供食宿。