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崗位職責(zé)：
1.培訓(xùn)體系搭建：
調(diào)研渠道代理商（含區(qū)域經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人等）的能力短板與培訓(xùn)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性（組件、逆變器、儲(chǔ)能配套等）、行業(yè)政策（并網(wǎng)流程、補(bǔ)貼政策）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，搭建針對(duì)性的戶用光伏渠道培訓(xùn)體系（含新商入門(mén)、進(jìn)階提升、專項(xiàng)攻堅(jiān)等模塊）。
制定年度 / 季度培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、形式（線下集中培訓(xùn)、線上直播、區(qū)域駐場(chǎng)帶教等）及考核標(biāo)準(zhǔn)，確保培訓(xùn)覆蓋全渠道層級(jí)。
2.培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)發(fā)：
撰寫(xiě)培訓(xùn)教材、課件（PPT、操作手冊(cè)、案例庫(kù)等），內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)（性能參數(shù)、安裝要求、故障排查）、銷售技巧（客戶挖掘、需求匹配、異議處理、合同簽訂）、政策解讀（地方并網(wǎng)政策、補(bǔ)貼申請(qǐng)、合規(guī)要求）、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（售后響應(yīng)、維護(hù)流程、客戶關(guān)系維護(hù)）等核心模塊。
結(jié)合戶用場(chǎng)景特性（農(nóng)村市場(chǎng)、城市別墅、工商業(yè)屋頂戶用等），開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化培訓(xùn)案例，提升培訓(xùn)實(shí)用性。
3.培訓(xùn)落地執(zhí)行：
負(fù)責(zé)全國(guó) / 區(qū)域線下培訓(xùn)的組織實(shí)施（場(chǎng)地布置、講師協(xié)調(diào)、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)管控），擔(dān)任核心課程講師，開(kāi)展新商集中訓(xùn)、區(qū)域巡回訓(xùn)、專項(xiàng)技能訓(xùn)等。
搭建線上培訓(xùn)平臺(tái)（如企業(yè)微信直播、學(xué)習(xí)小程序），錄制精品課程，提供碎片化學(xué)習(xí)資源，滿足代理商隨時(shí)學(xué)習(xí)需求；針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域或薄弱代理商，開(kāi)展駐場(chǎng)帶教、一對(duì)一輔導(dǎo)，確保培訓(xùn)內(nèi)容落地。
4.賦能效果追蹤與優(yōu)化：
建立培訓(xùn)效果評(píng)估體系，通過(guò)理論考試、實(shí)操考核、銷售數(shù)據(jù)追蹤（拓客量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）、代理商反饋調(diào)研等方式，評(píng)估培訓(xùn)成效。
分析培訓(xùn)不足，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容、形式及講師資源；針對(duì)培訓(xùn)后效果不佳的代理商，制定二次賦能方案，形成 “培訓(xùn) - 評(píng)估 - 優(yōu)化 - 再培訓(xùn)” 的閉環(huán)。
5.渠道支持與協(xié)同：
作為渠道代理商的 “能力支持接口人”，實(shí)時(shí)響應(yīng)代理商的培訓(xùn)相關(guān)咨詢（產(chǎn)品疑問(wèn)、政策解讀、銷售難題），提供快速解決方案；收集代理商在市場(chǎng)一線遇到的共性問(wèn)題，反饋至產(chǎn)品、銷售、售后等部門(mén)，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)同解決。
協(xié)同渠道銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)攻堅(jiān)項(xiàng)目（如整村推進(jìn)、集中式戶用項(xiàng)目），開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)或聯(lián)合賦能，助力渠道突破業(yè)績(jī)瓶頸。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，新能源、電氣自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上光伏行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年戶用光伏渠道培訓(xùn)、渠道運(yùn)營(yíng)或銷售支持經(jīng)驗(yàn)，熟悉戶用光伏產(chǎn)品全鏈路（產(chǎn)品、銷售、安裝、并網(wǎng)、售后）；
3.具備獨(dú)立搭建培訓(xùn)體系、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程及授課的能力，有線下大規(guī)模培訓(xùn)組織與線上課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.熟悉全國(guó)及重點(diǎn)區(qū)域戶用光伏市場(chǎng)特點(diǎn)、渠道模式（經(jīng)銷商、合伙人、分銷等）及行業(yè)政策（并網(wǎng)流程、補(bǔ)貼政策），能精準(zhǔn)把握代理商需求。