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崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與訂單落地
1、挖掘全球消費(fèi)電子、智能硬件品牌客戶資源，重點(diǎn)拓展智能手表、兩輪車出行中控、AIOT設(shè)備、醫(yī)療/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的EMS合作機(jī)會(huì)。 2、挖掘純代工或者部分代工+代料的客戶以及訂單。
3、主導(dǎo)客戶談判，完成訂單簽約、交付及回款全流程，確保訂單毛利符合公司要求。
二、市場洞察與策略制定
1、分析智能硬件行業(yè)趨勢，識(shí)別高潛力細(xì)分市場（如健康穿戴、智能家居），制定針對(duì)性突破計(jì)劃。
2、定期輸出競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化，反向推動(dòng)制造二部技術(shù)/產(chǎn)能優(yōu)化。
三、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)公司總部市場部，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)峰會(huì)，提升制造二部行業(yè)影響力。
崗位要求：
1、5年以上消費(fèi)電子/智能硬件行業(yè)EMS銷售經(jīng)驗(yàn)，具備細(xì)分行業(yè)大客戶資源。
2、熟悉智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈（IDH方案商、模組廠、芯片代理商等），能快速切入客戶供應(yīng)鏈。
3、獨(dú)立完成過500萬以上年訂單的客戶開拓案例，具備成本核算、報(bào)價(jià)談判、交付風(fēng)控全流程經(jīng)驗(yàn)。
4、對(duì)硬件研發(fā)、生產(chǎn)流程（如PCBA、模具、品控）有基本認(rèn)知，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
5、強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高壓力、快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，具備敏銳的市場嗅覺和客戶需求挖掘能力， 擅長整合內(nèi)外部資源，平衡客戶需求與公司利益。