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1. 市場破局與業(yè)績攻堅?
主導家居產(chǎn)品的市場切入策略，定位核心客群，制定首年 / 首季度 “破冰級” 銷售目標（如簽約 30 + 標桿客戶、實現(xiàn) XX 萬元營收）。?
親自帶隊攻堅關鍵客戶（如頭部家裝公司、智能家居集成商、地產(chǎn)集采項目），參與核心談判，推動從 0 到 1 的合作落地（如完成首個樓盤預裝項目、首批經(jīng)銷商簽約）。?
2. 銷售體系從 0 到 1 搭建?
設計適配初創(chuàng)階段的銷售模式（如 “直銷 + 渠道分銷” 雙軌制），明確直營團隊聚焦高凈值個人客戶，渠道團隊拓展區(qū)域代理商 / 裝修公司合作，制定輕量化的渠道政策（如低門檻加盟、階梯返傭）以快速鋪網(wǎng)。?
搭建基礎銷售流程與工具：制定產(chǎn)品銷售手冊（突出與傳統(tǒng)家居的技術差異）、客戶跟進 SOP（從線索獲取到合同回款）、CRM 系統(tǒng)搭建，確保業(yè)務可追溯。?
3. 團隊組建與戰(zhàn)斗力激活?
組建小規(guī)模精銳銷售團隊（初期 3-5 人），招聘側(cè)重 “多面手” 特質(zhì)（如既能陌拜談經(jīng)銷商，又能對接家裝設計師），親自帶教產(chǎn)品技術細節(jié)和銷售話術。?
設計靈活的激勵機制：采用 “高提成 + 里程碑獎金” 模式（如首單簽約獎、月度目標超額獎），弱化固定薪資占比，激發(fā)團隊狼性。?
4. 客戶與生態(tài)資源整合?
建立客戶分層體系：重點維護 B 端合作伙伴（如裝修公司、地產(chǎn)供應鏈）的長期關系，通過定期技術培訓（如智能家居方案設計培訓）提升合作粘性；同時積累 C 端種子用戶，收集產(chǎn)品使用反饋反哺研發(fā)（如 APP 交互優(yōu)化、功能迭代建議）。?
聯(lián)動行業(yè)資源：對接智能家居協(xié)會、家裝展會、科技媒體等，策劃低成本曝光活動（如 “智能樣板間快閃體驗”“設計師沙龍”），快速建立品牌行業(yè)認知。?
5. 動態(tài)調(diào)整與風險控制?
每周復盤銷售數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價、渠道貢獻占比），及時砍掉低效獲客方式（如效果差的信息流廣告），聚焦高轉(zhuǎn)化渠道（如設計師轉(zhuǎn)介紹、地產(chǎn)合作）。?
把控初創(chuàng)期現(xiàn)金流風險：制定嚴格的回款考核（如預付款比例不低于 30%），避免壞賬；控制銷售費用（如差旅費、招待費）占比。?
二、任職要求?
1. 經(jīng)驗與行業(yè)適配性?
5 年以上銷售經(jīng)驗，其中至少 2 年家居 / 建材行業(yè)經(jīng)驗，熟悉家居銷售的關鍵鏈路（如家裝渠道滲透、To B 項目跟進），有從零到一開拓市場的成功案例（如曾將某新品牌區(qū)域銷售額從 0 做到 500 萬 +）。?
了解家居科技產(chǎn)品的技術邏輯（如物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、智能家居系統(tǒng)集成原理），能清晰向客戶解釋產(chǎn)品與傳統(tǒng)家居的差異價值（非純技術崗，但需具備 “技術翻譯” 能力）。?
2. 核心能力與特質(zhì)?
破局能力：敢于嘗試非傳統(tǒng)銷售路徑（如與科技 KOL 合作直播帶貨、嵌入裝修公司設計軟件推薦清單），在資源有限情況下找到低成本獲客方法。?
小團隊管理：擅長 “1 帶 N” 的緊湊團隊協(xié)作，能身先士卒參與一線銷售（而非僅做管理），同時快速培養(yǎng)新人獨立作戰(zhàn)能力。?
資源整合：具備一定的 B 端資源（如家裝公司高管），或有快速建立資源的能力（如通過行業(yè)展會 3 個月內(nèi)對接 20 + 潛在合作伙伴）。?
抗壓與靈活性：接受初創(chuàng)公司的不確定性，能適應 “多線作戰(zhàn)”（如上午談經(jīng)銷商、下午盯項目投標、晚上改銷售方案），對業(yè)績目標有極強的執(zhí)念。?
3. 基礎條件?
本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；年齡 30-40 歲，能接受高頻出差（初期市場開拓階段）。?
熟練使用基礎辦公軟件，有 CRM 系統(tǒng)搭建或使用經(jīng)驗，具備基礎數(shù)據(jù)分析能力。?