崗位職責
1. 達人資源拓展與維護:負責開拓線上達人資源(涵蓋寵物、動保、IVD等領域的短視頻達人、直播達人、KOL/KOC),建立達人資源庫并分級管理,每月新增有效達人合作資源不少于20個;維護核心達人關系,定期溝通品牌動態(tài)與合作需求,確保年度穩(wěn)定合作達人不少于50個。
2. 商務對接與合作執(zhí)行:主導達人商務談判,包括合作模式(植入、帶貨、測評等)、費用核算、權益約定等,簽訂合作協(xié)議;全程跟進合作執(zhí)行,協(xié)調產(chǎn)品寄送、內容審核、發(fā)布排期等環(huán)節(jié),確保合作按時按質完成,合作履約率100%。
3. 推廣方案策劃:結合品牌調性與產(chǎn)品賣點,為不同類型達人定制合作推廣方案(如寵物產(chǎn)品測評腳本、帶貨話術設計等),每月輸出5-8份針對性方案,提升內容種草效果。
4. 數(shù)據(jù)追蹤與效果優(yōu)化:跟蹤達人推廣內容的曝光量、互動率、轉化率等數(shù)據(jù),每周形成效果分析報告;根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化達人篩選標準與合作策略,推動產(chǎn)品帶貨轉化率提升8%以上。
5. 資源整合與跨部門協(xié)作:整合達人資源與平臺流量資源,策劃達人聯(lián)合推廣活動(如主題挑戰(zhàn)賽、直播專場等),每季度至少落地1場大型聯(lián)合活動;與新媒體、銷售團隊聯(lián)動,同步推廣節(jié)奏與用戶反饋,形成營銷閉環(huán)。
招聘要求
(一)基本條件
1. 年齡:22-35歲。
2. 學歷:市場營銷、廣告學、新媒體等相關專業(yè),本科及以上學歷。
3. 資格證書:持有市場營銷相關認證(如數(shù)字營銷師)者優(yōu)先。
(二)經(jīng)驗要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗:具備2年以上線上達人商務對接經(jīng)驗,有寵物、動保行業(yè)達人合作經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉短視頻平臺(抖音、快手、小紅書等)達人生態(tài)與合作規(guī)則。
2. 崗位經(jīng)驗:有獨立完成達人從拓展到合作落地全流程的案例,曾操盤過單場達人推廣活動GMV超10萬元者優(yōu)先;擁有自有達人資源庫(寵物領域優(yōu)先)者優(yōu)先。
(三)技能要求
1. 精通達人篩選標準與商務談判技巧,能精準匹配品牌需求與達人風格,高效達成合作。
2. 具備推廣方案策劃能力,能根據(jù)產(chǎn)品特性設計達人合作內容框架,提升內容傳播力與轉化力。
3. 熟練使用Excel、數(shù)據(jù)看板等工具,能分析達人推廣數(shù)據(jù)并提煉優(yōu)化方向。
(四)素質能力要求
1. 具備敏銳的行業(yè)洞察力,能及時捕捉達人趨勢與平臺流量規(guī)則變化,調整合作策略。
2. 擁有強烈的目標感與執(zhí)行力,能獨立推進達人合作項目,協(xié)調資源解決合作中的問題(如內容不符、履約延遲等)。
3. 具備良好的溝通表達能力與抗壓能力,適應快節(jié)奏的達人對接與多項目并行工作。
(五)人格特質
對寵物行業(yè)有熱情,具備優(yōu)秀的資源整合能力與合作精神,工作積極主動,以達成品牌曝光與銷售轉化目標為核心導向,注重細節(jié)與結果落地。
工作環(huán)境與氛圍
公司提供開放協(xié)作的辦公環(huán)境,團隊成員年輕化且熟悉達人營銷邏輯,定期分享行業(yè)案例與實操經(jīng)驗。鼓勵創(chuàng)新合作模式,支持員工自主挖掘達人資源與合作機會,氛圍輕松活躍。