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核心利益亮點
1. 高薪：綜合年薪 20-30 萬元，業(yè)績優(yōu)異者上不封頂。包含 6000-10000 元底薪（分初級 / 中級 / 高級三檔）、引流轉(zhuǎn)化提成、年度目標達成分紅。
2. 前景：主導(dǎo)上海帆軒揚實業(yè)發(fā)展有限公司（旗下有 DIY 手工紗線領(lǐng)先品牌回歸線）和張家港浩庭紡織科技有限公司（深耕中高端花式紗線定制開發(fā) 20 年）合資成立的帆軒揚（湖州）公司的市場營銷工作。該公司在湖州市城市集團下屬人才集團中小微企業(yè)二期園區(qū)簽約辦公和廠房面積達1.2萬平方米，計劃總投資8500萬元，形成集研發(fā)、生產(chǎn)、展示功能于一體的 tob花式紗線品牌基地，預(yù)計年銷售收入可達一億元。
崗位職責(zé)
1. 圍繞湖州品牌基地，打通線上線下多渠道市場推廣引流，湖州基地參觀交流、轉(zhuǎn)化成交的營銷通路。
2. B 端市場營銷策略制定與執(zhí)行：聚焦華東地區(qū)紡織行業(yè) B 端客戶（服裝品牌 / 面料廠 / 外貿(mào)公司等），調(diào)研市場需求與競品動態(tài)，制定年度營銷計劃（含線上推廣、線下活動、客戶維護等），并落地執(zhí)行，達成客戶獲取、品牌曝光及業(yè)績轉(zhuǎn)化目標。
2. 線上營銷體系搭建與運營：負責(zé)公司線上營銷渠道（行業(yè)垂直平臺 / 官網(wǎng) / 微信公眾號 / 短視頻賬號等）的搭建與日常運營，輸出紡織行業(yè)專業(yè)內(nèi)容（產(chǎn)品案例 / 技術(shù)解讀 / 客戶故事等），提升品牌線上知名度與客戶精準觸達率；跟蹤線上推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略，降低獲客成本。
3. 線下營銷活動策劃與落地：策劃并執(zhí)行紡織行業(yè)展會（如上海面料展、柯橋紡博會等）、B 端客戶沙龍、工廠開放日、區(qū)域推介會等線下活動，負責(zé)活動方案設(shè)計、供應(yīng)商對接、客戶邀約及現(xiàn)場統(tǒng)籌，確保活動效果與客戶轉(zhuǎn)化；維護行業(yè)協(xié)會、合作機構(gòu)關(guān)系，拓展線下營銷資源。
4. B 端品牌建設(shè)與口碑維護：梳理公司品牌核心價值（產(chǎn)品優(yōu)勢 / 服務(wù)能力 / 技術(shù)特色等），制定品牌傳播方案，通過行業(yè)媒體、客戶案例背書、技術(shù)白皮書等形式，塑造 “專業(yè)、可靠” 的紡織 B 端品牌形象；收集客戶反饋，協(xié)同產(chǎn)品、銷售團隊優(yōu)化服務(wù)，提升客戶滿意度與品牌復(fù)購率。
5. 營銷數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤：建立 B 端營銷數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期統(tǒng)計客戶新增量、渠道轉(zhuǎn)化率、活動 ROI、品牌曝光量等核心指標，形成月度 / 季度營銷復(fù)盤報告，分析問題并調(diào)整策略；協(xié)同銷售團隊推進客戶線索轉(zhuǎn)化，協(xié)助解決營銷過程中的客戶需求對接問題。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、紡織工程、國際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備紡織行業(yè) B 端營銷經(jīng)驗者，專業(yè)可適當(dāng)放寬。
2. 工作經(jīng)驗：3 年以上 B 端市場營銷工作經(jīng)驗，其中至少 1 年紡織行業(yè)（花式紗線 / 面料 / 紡織機械等）相關(guān)經(jīng)驗；初級崗位接受 1-3 年 B 端營銷經(jīng)驗（有紡織行業(yè)實習(xí)或合作經(jīng)歷者優(yōu)先），中級崗位要求 3-5 年紡織 B 端營銷經(jīng)驗，高級崗位要求 5 年以上且有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 能力要求：
? 具備扎實的 B 端營銷邏輯，熟悉線上線下營銷渠道運作，能獨立完成營銷方案策劃與落地；
? 了解紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（從紗線到成品），掌握 B 端客戶需求痛點，有客戶資源或行業(yè)人脈者加分；
? 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力（能使用 Excel/PPT 進行數(shù)據(jù)整理與匯報）及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差（江浙滬皖為主）；
? 英語口語流利者優(yōu)先（可對接海外 B 端客戶或參與國際展會）。
1. 其他要求：認同公司 “客戶第一、專業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同共贏” 的理念，有自有車輛者優(yōu)先（方便區(qū)域市場調(diào)研與客戶拜訪），熟練使用 Office 辦公軟件及營銷工具（如 PS/Canva/ 數(shù)據(jù)分析軟件等）。