崗位職責(zé):
1.深度洞察儀器儀表市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求,協(xié)同公司高層,制定契合公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,明確市場定位與業(yè)務(wù)拓展方向;
2.依據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo),將銷售總目標(biāo)精準(zhǔn)拆解至區(qū)域、團隊及個人,制定季度、月度銷售計劃,并監(jiān)督執(zhí)行,確保目標(biāo)達成;
3.主導(dǎo)銷售團隊搭建,依據(jù)業(yè)務(wù)需求,制定人才招聘計劃,吸引并選拔具備儀器儀表行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源及銷售能力的精英人才;
4.構(gòu)建全面的培訓(xùn)體系,針對產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等開展定期培訓(xùn),提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力;
5.制定科學(xué)合理的績效考核制度,激勵團隊成員,通過目標(biāo)管理、過程監(jiān)控及績效評估,挖掘團隊潛力,提升整體業(yè)績;
6.制定并執(zhí)行客戶關(guān)系管理策略,維護與現(xiàn)有大客戶的長期合作,定期回訪,深入了解需求,提供定制化解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度;
7.帶領(lǐng)團隊開拓新客戶與市場領(lǐng)域,分析潛在客戶群體,制定針對性的市場開發(fā)計劃,借助行業(yè)展會、研討會等活動,拓展業(yè)務(wù)版圖。
?任職要求?
1.本科及以上學(xué)歷,儀器儀表、自動化、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.從事銷售崗位10 年以上儀器儀表行業(yè)工作經(jīng)驗,其中至少3 年以上銷售VP崗位經(jīng)驗,有帶領(lǐng)團隊完成大額銷售目標(biāo)的成功案例;
3.具備卓越的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力,能精準(zhǔn)把握市場趨勢,制定有效銷售策略;
4.出色的團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,善于激勵團隊,提升團隊凝聚力與執(zhí)行力;
5.優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力,擅長與大客戶建立長期合作關(guān)系,具備高超的談判技巧與問題解決能力;
6.較強的數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)洞察市場與銷售狀況,做出科學(xué)決策;
7.良好的跨部門溝通協(xié)作能力,能有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,推動業(yè)務(wù)發(fā)展。?