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工作職責(zé)：
1、篩選符合公司戰(zhàn)略方向的潛在客戶，并達成銷售目標(biāo)或市場拓展目標(biāo)（如：公立/私立學(xué)校、職業(yè)院校、高等院校、渠道代理商、行業(yè)協(xié)會、互補型內(nèi)容/技術(shù)提供商等）。
2、負責(zé)分析潛在合作項目的可行性、市場規(guī)模、盈利能力及戰(zhàn)略價值，并制定不同合作類型的拓展策略和方案。
3、負責(zé)拜訪潛在合作伙伴關(guān)鍵決策人（如校長、教育局領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負責(zé)人、渠道老板等），建立聯(lián)系并做好關(guān)系維護。
4、主導(dǎo)或參與合作談判，設(shè)計雙贏的合作模式（如：聯(lián)合項目、渠道代理、資源置換、平臺入駐、課程共建等），起草合作協(xié)議。
5、定期與合作伙伴溝通，了解其需求和反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作中的問題，確保合作順利推進。
6、能協(xié)調(diào)跨部門及各校區(qū)資源，確保合作項目高效落地執(zhí)行。
7、收集市場信息和競爭情報，及時反饋給相關(guān)部門，為公司決策提供支持。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、在教育行業(yè)（K12、職業(yè)教育、高等教育、培教機構(gòu)等）擁有成功的業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、有成功開拓并管理過學(xué)校、國際部、大型教培機構(gòu)、教育行業(yè)大型渠道商、企業(yè)客戶或重要戰(zhàn)略合作伙伴的經(jīng)驗，并有可驗證的業(yè)績優(yōu)先。
4、具備優(yōu)秀的市場洞察能力，能制定有效的市場拓展和銷售策略。
5、擁有優(yōu)秀的表達能力以及高超的談判技巧；有強大的人際交往能力和維護能力、以及教育行業(yè)內(nèi)一定的人際關(guān)系。