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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定營銷戰(zhàn)略：根據公司整體戰(zhàn)略，制定白酒產品的營銷計劃，明確市場定位、目標客戶和品牌發(fā)展方向。 市場分析：研究行業(yè)趨勢、競爭對手和消費者需求，及時調整營銷策略。 目標設定：制定年度、季度和月度銷售目標，并監(jiān)督執(zhí)行。 2.品牌管理 品牌建設：負責品牌定位、形象塑造和推廣，提升品牌知名度和美譽度。 市場推廣：策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，如廣告、促銷、展會等。 公關活動：組織品牌公關活動，維護與媒體、行業(yè)協(xié)會等的關系。 3. 銷售管理 渠道管理：負責線上線下銷售渠道的拓展與維護，包括經銷商、電商平臺等。 銷售團隊管理：組建并培訓銷售團隊，制定績效考核制度，提升團隊業(yè)績。 客戶關系：維護與大客戶、經銷商的關系，確保長期合作。 4. 市場推廣與促銷 促銷策劃：設計促銷方案，提升銷量和市場占有率。 廣告投放：制定廣告策略，選擇合適的媒體進行投放。 活動策劃：策劃并執(zhí)行市場推廣活動，如品鑒會、節(jié)日促銷等。 5. 產品管理 產品線規(guī)劃：參與產品開發(fā)與改進，確保產品符合市場需求。 價格策略：制定產品定價策略，平衡市場競爭力與利潤。 6. 數據分析與報告 數據監(jiān)控：跟蹤銷售數據、市場反饋，分析營銷效果。 報告撰寫：定期向高層匯報營銷進展、市場趨勢和競爭情況。 7. 預算管理 預算制定：制定并控制營銷預算，確保資源合理分配。 成本控制：優(yōu)化營銷成本，提升投入產出比。 8. 團隊建設與管理 團隊建設：組建高效營銷團隊，明確職責分工。 培訓與發(fā)展：定期培訓團隊成員，提升專業(yè)技能和執(zhí)行力。 9. 跨部門協(xié)作 內部協(xié)作：與生產、研發(fā)、財務等部門合作，確保營銷策略順利實施。 外部合作：與廣告公司、媒體等外部合作伙伴保持良好關系。 10. 風險管理 市場風險：識別并應對市場變化和競爭風險。 品牌風險：及時處理品牌危機，維護品牌形象。 11. 創(chuàng)新與數字化轉型 數字化營銷：推動數字化營銷工具的應用，提升營銷效率。 創(chuàng)新營銷：探索新的營銷模式，如社交媒體、直播帶貨等。 12. 客戶體驗管理 客戶反饋：收集并分析客戶反饋，優(yōu)化產品和服務。 售后服務：確保售后服務質量，提升客戶滿意度。 崗位要求 1. 教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)知識：熟悉醬香白酒行業(yè)的生產、銷售和市場動態(tài)，具備酒類行業(yè)相關知識。 2. 工作經驗 行業(yè)經驗：至少8-10年白酒或快消品行業(yè)營銷經驗，5年以上高層管理經驗。 銷售經驗：有豐富的銷售團隊管理和渠道拓展經驗，熟悉經銷商管理和終端市場運作。 品牌經驗：具備品牌建設、市場推廣和公關活動策劃的成功案例。 3. 核心能力 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能夠制定并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，推動公司業(yè)績增長。 市場分析能力：敏銳的市場洞察力，能夠分析行業(yè)趨勢和競爭格局。 團隊管理能力：具備優(yōu)秀的團隊建設和領導能力，能夠激勵團隊達成目標。 溝通協(xié)調能力：出色的跨部門協(xié)作和外部資源整合能力。 創(chuàng)新能力：能夠結合數字化工具和新興營銷模式，推動營銷創(chuàng)新。 4. 專業(yè)技能 營銷技能：精通品牌管理、市場推廣、渠道管理和客戶關系維護。 數據分析：熟練使用數據分析工具，能夠通過數據驅動決策。 數字化營銷：熟悉社交媒體、電商平臺、直播帶貨等數字化營銷手段。 預算管理：具備營銷預算制定和成本控制能力。 5.個人素質 領導力：具備戰(zhàn)略眼光和決策能力，能夠在復雜環(huán)境中帶領團隊前進。 抗壓能力：能夠承受高強度工作壓力，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。 責任心：對工作結果負責，具備高度的職業(yè)操守和敬業(yè)精神。 學習能力：能夠快速學習新知識，適應行業(yè)變化。 6. 其他要求 人脈資源：擁有豐富的行業(yè)資源，包括媒體、經銷商、行業(yè)協(xié)會等。 地域靈活性：能夠適應出差，深入市場一線。 語言能力：良好的溝通能力。 7. 加分項 成功案例：有成功打造知名品牌或推動銷量大幅增長的經驗。 行業(yè)認證：持有市場營銷、品牌管理等相關領域的專業(yè)認證。 國際化經驗：有白酒出口或國際化市場拓展經驗者優(yōu)先。 8.年齡要求：30—45歲