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崗位職責(zé)：
可以全程線上工作，不來公司
1. 直播轉(zhuǎn)化執(zhí)行
- 在抖音等平臺承接付費主播引流用戶，通過直播/群直播形式講解福利課、公開課等，建立專業(yè)信任感；
- 設(shè)計高轉(zhuǎn)化話術(shù)腳本，精準(zhǔn)傳遞課程價值，完成用戶從試聽到付費的決策引導(dǎo)。
- 實時解答用戶疑慮，應(yīng)對價格抗性、效果質(zhì)疑等典型拒絕話術(shù)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)個人直播間/社群轉(zhuǎn)化率，核心考核指標(biāo)：首購轉(zhuǎn)化率、客單價提升率、付費課程GMV。
- 分層運營用戶（新流量/意向用戶/觀望用戶），針對性推送限時優(yōu)惠、贈品等轉(zhuǎn)化鉤子。
3. 數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化
- 每日分析轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)（觀看-留資-付款），優(yōu)化直播節(jié)奏、產(chǎn)品介紹邏輯。
- 提煉高轉(zhuǎn)化場景SOP（如“限時拼團(tuán)話術(shù)”“案例見證植入技巧”），反哺團(tuán)隊策略。
4. 課程內(nèi)容協(xié)作
- 基于用戶痛點反饋，向課程研發(fā)團(tuán)隊輸出付費課賣點優(yōu)化建議。
5. 形象管理
- 在鏡頭前保持專業(yè)、親切的形象，維護(hù)并提升個人及品牌的講師形象。
任職要求：
1. 1年及以上知識付費主播或帶貨主播相關(guān)經(jīng)驗，有成功銷轉(zhuǎn)案例者優(yōu)先有銷轉(zhuǎn)課程講解的經(jīng)驗，有可驗證的課程轉(zhuǎn)化業(yè)績（需提供案例）。
2. 銷講力：能同時駕馭專業(yè)感（知識點拆解）與銷售感（緊迫感營造），口語化表達(dá)強，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
3. 數(shù)據(jù)敏感度：熟練解讀UV轉(zhuǎn)化率、停留時長、互動率等直播數(shù)據(jù)。
4. 用戶共情力：快速識別用戶潛在需求，針對性推送相關(guān)課程，完成轉(zhuǎn)換。
5. 良好的直播控場能力和臨場應(yīng)變能力，能熟練使用主流直播工具及相關(guān)辦公軟件。
6. 優(yōu)先條件：有個人運營的知識類社交媒體賬號優(yōu)先。