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我們是一家專注于[工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造領(lǐng)域]的高科技企業(yè)，致力于通過IoT、大數(shù)據(jù)、AI等創(chuàng)新技術(shù)為制造業(yè)客戶提供從數(shù)據(jù)采集到價值挖掘的全棧式數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案?，F(xiàn)誠邀一位既懂工業(yè)現(xiàn)場又懂信息技術(shù)的售前專家加入，共同賦能中國智造。
您將成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的技術(shù)導(dǎo)師，是銷售團(tuán)隊奪取項目的技術(shù)利器。您需要深入客戶生產(chǎn)一線，理解其最核心的痛點，并用我們的技術(shù)方案為其提供可見的價值。
?主要工作內(nèi)容：??
?需求深度挖掘：?? 協(xié)同銷售深入客戶工廠現(xiàn)場，調(diào)研生產(chǎn)流程、設(shè)備狀況及OT層需求，?重點評估數(shù)據(jù)采集（數(shù)采）的可行性，精準(zhǔn)識別客戶在生產(chǎn)效率、設(shè)備管理、質(zhì)量管控等方面的痛點。
?方案設(shè)計與宣講：?? 主導(dǎo)設(shè)計以IoT數(shù)據(jù)采集為基礎(chǔ)的解決方案（如設(shè)備云聯(lián)、生產(chǎn)數(shù)字化、預(yù)測性維護(hù)、能源管理等），撰寫技術(shù)方案書，并向客戶技術(shù)和管理層進(jìn)行宣講和答疑。
?技術(shù)交流與POC驗證：?? 主導(dǎo)技術(shù)交流，?針對數(shù)據(jù)采集協(xié)議（如OPC UA、Modbus、PLC協(xié)議等）、網(wǎng)絡(luò)部署、邊緣計算網(wǎng)關(guān)選型等進(jìn)行詳細(xì)闡述。規(guī)劃和主導(dǎo)POC測試，驗證數(shù)據(jù)采集方案的有效性與價值。
?招投標(biāo)支持：?? 負(fù)責(zé)招投標(biāo)過程中的技術(shù)方案編制、答標(biāo)、講標(biāo)工作，確保技術(shù)方案得分領(lǐng)先。
?知識沉淀與賦能：?? 沉淀行業(yè)解決方案和最佳實踐，賦能銷售和合作伙伴。
?任職要求：??
?學(xué)歷與經(jīng)驗：?? 本科及以上學(xué)歷，自動化、計算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)。?具備3年以上工業(yè)自動化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）、MES等相關(guān)領(lǐng)域售前或技術(shù)支持經(jīng)驗。??
?核心技能要求：???必須熟悉工業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集流程，了解常見的工業(yè)設(shè)備、傳感器、PLC等。
?必須了解至少一種主流工業(yè)通信協(xié)議，如：OPC UA/DA、Modbus (RTU/TCP)、Profinet、S7等。
具備良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，了解邊緣計算網(wǎng)關(guān)及其配置。
?方案與溝通能力：?? 具備出色的方案撰寫、PPT制作和演講能力，能面向不同層級的客戶進(jìn)行有效溝通。
?優(yōu)先條件（重要）：???有實際的IoT數(shù)據(jù)采集項目經(jīng)驗者優(yōu)先。??
熟悉某一垂直制造業(yè)（如汽車、電子制造、紡織、食品飲料等）生產(chǎn)工藝者優(yōu)先。
有工業(yè)組態(tài)軟件（如WinCC、iFix、組態(tài)王）、SCADA系統(tǒng)、實時數(shù)據(jù)庫使用經(jīng)驗者優(yōu)先。
?個人特質(zhì)：?? 具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊精神，能適應(yīng)出差。