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崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及日常管理，制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃； - 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成個(gè)人及整體業(yè)績目標(biāo)，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長； - 組織團(tuán)隊(duì)活動、培訓(xùn)和會議，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和專業(yè)能力。 2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略，分解并落實(shí)區(qū)域年度/季度業(yè)務(wù)指標(biāo)（如保費(fèi)收入、新單件數(shù)、活動率等）； - 監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)績效并提出改進(jìn)方案； - 推動高價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品（如壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等）的銷售。 3. 市場開拓與客戶維護(hù) - 開拓區(qū)域內(nèi)個(gè)人客戶資源，建立并維護(hù)高端客戶網(wǎng)絡(luò)； - 協(xié)助團(tuán)隊(duì)處理復(fù)雜客戶需求，提升客戶滿意度和續(xù)保率； - 推動線上線下渠道協(xié)同，挖掘潛在市場機(jī)會。 4.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 確保團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作符合監(jiān)管要求及公司合規(guī)制度； - 處理客戶投訴及業(yè)務(wù)糾紛，維護(hù)公司品牌形象； - 定期檢視團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提出防范措施。 5. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動核保、理賠、運(yùn)營等部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程； - 參與制定區(qū)域市場策略，提供一線業(yè)務(wù)反饋。 --- ### **任職要求** 1. **教育背景** - 本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)** - 5年以上保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品、銷售流程及市場動態(tài)，有成功團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)案例。 3. **核心能力** - 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力； - 熟悉保險(xiǎn)行業(yè)法律法規(guī)及監(jiān)管政策； - 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務(wù)決策； - 擁有本地客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。 4. **資格證書** - 持有保險(xiǎn)從業(yè)資格證（必需）； - CICE（中國壽險(xiǎn)管理師）、RFC（國際財(cái)務(wù)顧問師）等認(rèn)證優(yōu)先。 --- ### **薪酬福利** - 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效+團(tuán)隊(duì)管理獎金+年終獎）； - 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利； - 專業(yè)培訓(xùn)體系（如銷售技能、管理能力提升課程）； - 國內(nèi)外旅游、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等激勵計(jì)劃。