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一、 行業(yè)與業(yè)務(wù)理解
1、行業(yè)敏感度：熟悉快消品（尤其是酒飲行業(yè)）的市場趨勢、競爭格局及消費者行為（如年輕化、健康化、女性消費崛起等）。
2、了解果酒產(chǎn)品的差異化定位（如低度、口味創(chuàng)新、場景營銷）對人才需求的影響。
3、業(yè)務(wù)協(xié)同能力
1）能深入銷售、市場、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)鏈條，理解銷售渠道（如電商、線下零售、餐飲合作）的運營邏輯。
2）支持業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)，例如針對季節(jié)性促銷、新品上市等場景制定靈活的人力資源策略。

二、 核心專業(yè)能力
1、人力資源全模塊經(jīng)驗
1）精通招聘、績效、培訓(xùn)、員工關(guān)系等模塊，擅長為銷售團隊設(shè)計激勵方案（如傭金結(jié)構(gòu)、晉升路徑）。
2）具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過流失率、人效分析等優(yōu)化人才配置。
銷售團隊管理專長
3）熟悉銷售人才畫像（如高韌性、強社交能力、結(jié)果導(dǎo)向），能設(shè)計精準的招聘策略與培養(yǎng)計劃。
4）擅長搭建銷售團隊的梯隊建設(shè)與繼任者計劃，應(yīng)對行業(yè)高流動率挑戰(zhàn)。

三、關(guān)鍵軟技能
1、戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)翻譯能力
1）將業(yè)務(wù)痛點轉(zhuǎn)化為人力資源解決方案，例如通過組織診斷優(yōu)化區(qū)域銷售團隊結(jié)構(gòu)。
2）推動變革管理，適應(yīng)果酒行業(yè)快速迭代的競爭環(huán)境（如新渠道拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型）。
2、溝通與影響力
1）能在業(yè)務(wù)部門與HR職能間建立信任，平衡員工關(guān)懷與業(yè)績導(dǎo)向文化。
2）擅長跨部門協(xié)作，例如聯(lián)動市場部策劃雇主品牌活動吸引Z世代人才。

4. 文化適配與創(chuàng)新意識
1、文化契合度
1）認同果酒行業(yè)年輕化、創(chuàng)新化、敏捷化的文化特質(zhì)，能推動企業(yè)價值觀落地（如打造輕松活力的團隊氛圍）。
2）支持多元化與包容性，適應(yīng)果酒消費群體多樣化帶來的人才需求（如跨文化團隊管理）。
2、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)力
1）關(guān)注新興用工模式（如靈活用工、直播銷售崗），探索適配行業(yè)的人力資源實踐。
2）持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新動態(tài)（如低度酒賽道政策、新興營銷技術(shù)對崗位能力的影響）。

5. 加分項
行業(yè)背景：有酒類/快消品行業(yè)HRBP經(jīng)驗，熟悉經(jīng)銷商管理、終端銷售人員激勵。
數(shù)字化能力：熟悉HR SaaS工具，能推動招聘、培訓(xùn)等流程線上化。
法律合規(guī)敏感度：了解酒類行業(yè)勞動法規(guī)（如促銷人員用工風(fēng)險、跨區(qū)域用工合規(guī)）。

人才畫像示例
背景：5-8年HRBP經(jīng)驗，快消/酒飲行業(yè)背景優(yōu)先；
能力標簽：業(yè)務(wù)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)敏感、高情商溝通者；
特質(zhì)：兼具理性分析能力與人文關(guān)懷，能在高速增長與合規(guī)穩(wěn)健間找到平衡；
文化基因：熱愛年輕文化，能通過創(chuàng)意HR活動（如品酒會、跨界聯(lián)名招聘）提升員工體驗。