職位描述
面銷/陌拜央國企客戶建筑企業(yè)KA大客戶建筑行業(yè)企業(yè)服務(wù)工程施工
崗位職責：
一、央國企客戶資源開發(fā)與維護：
1.利用現(xiàn)有成熟的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)客戶資源，迅速建立并深化關(guān)鍵客戶關(guān)系（重點覆蓋工程公司、設(shè)計院、建設(shè)集團等）。
2.主動識別、挖掘并拓展新的潛在央國企目標客戶。
3.建立并動態(tài)維護目標央國企客戶的詳細檔案，包括組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策人（資質(zhì)主管、經(jīng)營負責人、高管等）、項目需求、痛點、采購流程等信息。
二、高頻次客戶拜訪與需求挖掘：
1.以線下拜訪作為核心銷售手段，制定并執(zhí)行密集的客戶拜訪計劃（每周保證足夠數(shù)量的有效拜訪）。
2.通過深度拜訪溝通，精準理解央國企客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、資質(zhì)現(xiàn)狀、痛點難點（如資質(zhì)升級瓶頸、保級壓力、項目投標需求、新資質(zhì)獲取需求、人員證書短缺等）。
3.敏銳發(fā)掘客戶潛在的、未明確表達的資質(zhì)服務(wù)需求。
三、銷售談判與合同簽訂：
1.主導(dǎo)與央國企客戶的商務(wù)談判；
2.高效推進合同審批流程，確保項目順利簽約。
3.嚴格遵守公司銷售政策和合同管理規(guī)范。
四、銷售目標達成：
1.承擔明確的個人銷售業(yè)績指標（合同額、回款額）；
2.定期匯報銷售進展、預(yù)測及面臨挑戰(zhàn)。
任職要求（關(guān)鍵點）：
1.必備： 擁有豐富且有效的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)（特別是建筑、工程、設(shè)計類企業(yè)）客戶資源，并能證明其可轉(zhuǎn)化性。
2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有建筑行業(yè)（工程、設(shè)計、咨詢）、企業(yè)服務(wù)（資質(zhì)、認證、獵頭、培訓(xùn)）或軟件/SaaS銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.對建筑行業(yè)、建筑企業(yè)資質(zhì)標準、申報流程有一定了解者高度優(yōu)先。
4.出色的溝通表達能力、人際交往能力及商務(wù)談判能力，能在高層級對話中建立信任。
5.極強的目標導(dǎo)向、自驅(qū)力和抗壓能力。
一、央國企客戶資源開發(fā)與維護：
1.利用現(xiàn)有成熟的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)客戶資源，迅速建立并深化關(guān)鍵客戶關(guān)系（重點覆蓋工程公司、設(shè)計院、建設(shè)集團等）。
2.主動識別、挖掘并拓展新的潛在央國企目標客戶。
3.建立并動態(tài)維護目標央國企客戶的詳細檔案，包括組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策人（資質(zhì)主管、經(jīng)營負責人、高管等）、項目需求、痛點、采購流程等信息。
二、高頻次客戶拜訪與需求挖掘：
1.以線下拜訪作為核心銷售手段，制定并執(zhí)行密集的客戶拜訪計劃（每周保證足夠數(shù)量的有效拜訪）。
2.通過深度拜訪溝通，精準理解央國企客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、資質(zhì)現(xiàn)狀、痛點難點（如資質(zhì)升級瓶頸、保級壓力、項目投標需求、新資質(zhì)獲取需求、人員證書短缺等）。
3.敏銳發(fā)掘客戶潛在的、未明確表達的資質(zhì)服務(wù)需求。
三、銷售談判與合同簽訂：
1.主導(dǎo)與央國企客戶的商務(wù)談判；
2.高效推進合同審批流程，確保項目順利簽約。
3.嚴格遵守公司銷售政策和合同管理規(guī)范。
四、銷售目標達成：
1.承擔明確的個人銷售業(yè)績指標（合同額、回款額）；
2.定期匯報銷售進展、預(yù)測及面臨挑戰(zhàn)。
任職要求（關(guān)鍵點）：
1.必備： 擁有豐富且有效的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)（特別是建筑、工程、設(shè)計類企業(yè)）客戶資源，并能證明其可轉(zhuǎn)化性。
2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有建筑行業(yè)（工程、設(shè)計、咨詢）、企業(yè)服務(wù)（資質(zhì)、認證、獵頭、培訓(xùn)）或軟件/SaaS銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.對建筑行業(yè)、建筑企業(yè)資質(zhì)標準、申報流程有一定了解者高度優(yōu)先。
4.出色的溝通表達能力、人際交往能力及商務(wù)談判能力，能在高層級對話中建立信任。
5.極強的目標導(dǎo)向、自驅(qū)力和抗壓能力。
工作地點
天津南開區(qū)佺三臺集團金融街A座10層
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快辦網(wǎng)(天津)企業(yè)服務(wù)有限公司集團是一家以知識驅(qū)動卓越服務(wù)的平臺型組織，始創(chuàng)于2011年，致力于為企業(yè)提供全方位的定制化綜合服務(wù)。成立之初就開啟了1+N+1戰(zhàn)略：1投資建設(shè)+N產(chǎn)業(yè)運營+1企業(yè)服務(wù)。確立了“讓企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”的企業(yè)使命和“致力于成為全國領(lǐng)先的營商服務(wù)平臺”的企業(yè)愿景。集團秉承著“知穩(wěn)行遠”的文化理念，助力用戶、合作伙伴和員工樹立清晰的目標，追求行遠的價值觀，并提供卓越的知識賦能和服務(wù)支持。先后提出“53211”計劃、“3555”計劃、集團軌道戰(zhàn)略及多邊聯(lián)營倡議。作為全國領(lǐng)先的營商服務(wù)平臺，集團提出了三位一體的營商戰(zhàn)略。我們以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)，以新興產(chǎn)業(yè)為核心，以企業(yè)服務(wù)機構(gòu)和個人為支撐，為客戶提供服務(wù)。我們主要服務(wù)于基建、智造、科技、文化、通信、電商和數(shù)字化等行業(yè)。在基建行業(yè)，我們已經(jīng)取得了多項領(lǐng)先，包括市場份額領(lǐng)先、與頭部企業(yè)的合作領(lǐng)先、用戶體驗領(lǐng)先以及創(chuàng)新生態(tài)領(lǐng)先。為了給客戶提供全方位、一體化的解決方案和服務(wù)，我們建立了完善的“三臺生態(tài)服務(wù)體系”。這個生態(tài)體系涵蓋了各個業(yè)務(wù)品牌所涉及的不同領(lǐng)域和行業(yè)，能夠滿足客戶多樣化的需求，并提供高效、便捷的服務(wù)體驗。集團先后榮獲2017年十大中國管理創(chuàng)新企業(yè)；中國電子商務(wù)新勢力獎；2018最具社會責任企業(yè)家獎；2018新時代匠心品牌獎；2019年天津市商務(wù)服務(wù)業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)；2021天津年度非凡雇主；2021年度天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會先進城市更新企業(yè)；中國中小企業(yè)協(xié)會信用管理中心授予佺三臺集團為企業(yè)誠信體系建設(shè)天津地區(qū)指定服務(wù)機構(gòu)。榮獲國家AAA級信用企業(yè)、守合同重信用企業(yè)。
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