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一、 工作概要 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)IPC相關(guān)產(chǎn)品的銷售、市場開拓、客戶管理以及品牌維護(hù)等工作 二、 工作任務(wù) 1. 獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成對區(qū)域內(nèi)KA大客戶的挖掘、開拓、維護(hù)和銷售工作； 2. 與客戶建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理； 3. 深入客戶應(yīng)用場景，收集真實(shí)需求信息以及使用意見及建議，并給客戶推薦最優(yōu)解決方案，并將有效信息及時(shí)反饋到公司相關(guān)部門； 4. 配合區(qū)域總監(jiān)等公司領(lǐng)導(dǎo)完成所在區(qū)域任務(wù)的探討、制定和分解； 5. 關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場動(dòng)態(tài)； 6. 完成公司關(guān)于IT化銷售工具的信息準(zhǔn)確、及時(shí)錄入與維護(hù)； 7. 協(xié)同各業(yè)務(wù)部門，完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。 三、要求 1、機(jī)器人、機(jī)器視覺、運(yùn)動(dòng)控制、新能源、鋰電、光伏、物流，條碼，打印機(jī)，讀碼器，MES/WMS等相關(guān)領(lǐng)域KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；有一定的工控機(jī)、工控設(shè)備、電子設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具有良好的策劃與執(zhí)行能力、商務(wù)攻堅(jiān)能力、邏輯思維能力與語言表達(dá)能力。