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我們是誰： 一家做企業(yè)服務(wù)的公司（比如：幫工廠管設(shè)備的軟件、幫公司省稅的SaaS系統(tǒng)），不是賣口紅襪子的！我們的客戶是老板、部門負(fù)責(zé)人這些“明白人”，忽悠沒用，得講真本事。
你要干啥 ：
1. 花錢買客戶，但要花得值！主要在 抖音、微信、小紅書、快手、百度這些地方投廣告。
你的核心任務(wù)：用更少的錢，搞來更多真正想買我們服務(wù)的老板/負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式 (銷售線索)。便宜又好，才是王道！ 天天盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)看：錢花了多少？多少人點(diǎn)了廣告？多少人留了電話/微信？算清楚一個(gè)客戶電話平均花了咱多少錢 (CPL)！這個(gè)數(shù)你得給我控住了，最好比同行低！
2. 會(huì)“釣魚”，懂“魚”在哪！ ? 知道我們的客戶（比如：制造業(yè)老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)）平時(shí)愛看啥？關(guān)心啥痛點(diǎn)？（比如：成本高、效率低、怕稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？）你得會(huì)寫/找人做出能戳中他們心窩子的廣告：
■ 別整：“超牛軟件，快來買！” (沒用！)
■ 要整：“同行張總用了XX系統(tǒng)，倉庫壓貨少了30%，咋做到的？點(diǎn)我！” (這才叫鉤子！) ? 廣告形式得靈活：短視頻講案例最有效？還是圖文說痛點(diǎn)更直接？多試試，哪個(gè)效果好就用哪個(gè)！
3. 管好你的“廣告攤子” (賬戶)： ? 開戶、上廣告、調(diào)價(jià)格、分預(yù)算... 這些后臺(tái)操作你得溜到飛起（巨量引擎、騰訊廣告后臺(tái)是基本）。 ? 別傻投！得會(huì)做實(shí)驗(yàn)（A/B Test）：試試不同的廣告詞、不同的客戶篩選條件（比如只投給珠三角的制造業(yè)老板？）、不同的落地頁... 找出最賺錢的組合。 ? 客戶買企業(yè)服務(wù)不是沖動(dòng)消費(fèi)，可能得看幾次廣告才行動(dòng)。你得設(shè)計(jì)好“連環(huán)套”：先讓他下載個(gè)行業(yè)報(bào)告了解下 → 再邀請(qǐng)他聽個(gè)專家直播 → 最后引導(dǎo)他預(yù)約產(chǎn)品演示。一步步來！
4. 落地頁不是擺設(shè)，得能“接客”！ ? 人家點(diǎn)了你的廣告，跳轉(zhuǎn)過來的頁面（落地頁）得跟廣告說的一致！別掛羊頭賣狗肉。 ? 頁面要簡(jiǎn)潔有力，說清楚“我能解決你啥問題，憑啥信我？”，最關(guān)鍵的：留電話/微信的表單要顯眼！ 別讓人找半天。 ? 跟設(shè)計(jì)、內(nèi)容同事搞好關(guān)系，一起把這頁面弄得又好看又好用（轉(zhuǎn)化率高）。
5. 別閉門造車，要跟銷售“通氣”！ ? 你搞來的客戶電話，銷售跟進(jìn)得咋樣？是真需求還是瞎填的？必須跟銷售團(tuán)隊(duì)定期對(duì)一對(duì)！ 他們吐槽“線索質(zhì)量差”，你得趕緊找原因調(diào)策略。 ? 你投的廣告效果好，也得讓銷售知道，讓他們更積極跟進(jìn)。 我們需要這樣的你 (別吹牛，要實(shí)錘)：
? 干過這活： 至少2-3年正經(jīng)信息流投放經(jīng)驗(yàn)（抖音、微信朋友圈、百度這三家必須熟?。?，最好投過軟件、企業(yè)服務(wù)、B端產(chǎn)品這類（投過口紅、游戲的兄弟，除非你特別能轉(zhuǎn)型，否則可能水土不服）。有成功案例？帶上數(shù)據(jù)說話?。ū热纾褐肮就禭X產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)時(shí)CPL是多少，搞來多少有效客戶？）
? 工具玩得轉(zhuǎn)： ? 投廣告的后臺(tái)（抖音快手小紅書視頻號(hào)）得像自家客廳一樣熟。 ? 分析數(shù)據(jù)？Excel是基本功，數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP得會(huì)用。懂點(diǎn)更高級(jí)的（比如看轉(zhuǎn)化路徑）是加分項(xiàng)！ ? CRM系統(tǒng)（比如記錄銷售跟進(jìn)的那種）最好接觸過。
? 懂B端客戶的“調(diào)性”： ? 知道老板們關(guān)心“省多少錢”、“提多少效”、“安不安全”，而不是“限時(shí)秒殺”、“主播真美”。 ? 寫/判斷廣告文案，能抓住企業(yè)實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)，不說虛的。
? 精打細(xì)算會(huì)過日子： 對(duì)“花錢”敏感，時(shí)刻想著怎么降低成本，提高產(chǎn)出。有本事把一塊錢花出兩塊錢的效果。
? 抗壓小能手： 廣告效果有波動(dòng)太正常了！今天數(shù)據(jù)暴跌，能不能快速找到原因，明天就調(diào)回來？別玻璃心，要行動(dòng)力！
? 溝通不慫： 要跟銷售吵架（不對(duì)，是溝通?。?、跟設(shè)計(jì)催圖、跟內(nèi)容要文案... 會(huì)說話，能推動(dòng)事兒。 加分項(xiàng) (有就更好)：
? 自己會(huì)剪點(diǎn)簡(jiǎn)單視頻（剪映快影啥的），快速測(cè)試個(gè)素材不用總求人。
? 搞過直播引流（比如投廣告讓人來看我們專家直播）。
1. 你投過啥企業(yè)服務(wù)/軟件類產(chǎn)品？
2. 負(fù)責(zé)的平臺(tái)是啥？花了多少錢？搞來多少條有效客戶線索 (Leads)？
3. 你控制住的平均一個(gè)線索成本 (CPL) 是多少？
4. 有沒有特別成功的案例？用數(shù)據(jù)說話！
我們討厭： 簡(jiǎn)歷上光寫“負(fù)責(zé)信息流投放，效果顯著”... 顯著在哪？？拿數(shù)據(jù)出來！