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崗位職責(zé)： 1.拓展市場商務(wù)：積極主動拓展客戶資源，負(fù)責(zé)商務(wù)洽談的全程跟進(jìn)。定期對客戶進(jìn)行回訪，及時解決客戶問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深挖客戶潛在需求。 2.客戶需求洞察與分析：深入工業(yè)制造企業(yè)，與企業(yè)各層級人員溝通，全面了解其在生產(chǎn)、管理、物流等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程，精準(zhǔn)挖掘客戶在 ERP（企業(yè)資源計劃）、MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉儲管理系統(tǒng)）、MOM（制造運(yùn)營管理）等系統(tǒng)方面的痛點(diǎn)與需求，為定制化解決方案提供堅實依據(jù)。 3.定制方案設(shè)計與呈現(xiàn)：依據(jù)客戶需求，主導(dǎo)設(shè)計個性化的數(shù)字化解決方案，涵蓋系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊規(guī)劃等內(nèi)容。運(yùn)用專業(yè)知識，編寫詳細(xì)且高質(zhì)量的技術(shù)方案書、項目建議書，制作邏輯清晰、內(nèi)容詳實的 PPT 演示文稿，向客戶進(jìn)行生動、專業(yè)的方案宣講，解答客戶技術(shù)疑問，引導(dǎo)客戶理解并認(rèn)可方案價值。 4.投標(biāo)支持與項目推進(jìn)：積極參與項目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的編制，確保投標(biāo)文件中的技術(shù)方案符合招標(biāo)要求且具有競爭力；協(xié)同銷售團(tuán)隊，跟進(jìn)項目進(jìn)展，及時處理客戶反饋，與研發(fā)、實施團(tuán)隊緊密協(xié)作，保障項目從售前到交付的順利過渡，為項目成功落地提供技術(shù)保障。 5.績效崗位 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、工業(yè)工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，扎實的專業(yè)知識是理解與解決復(fù)雜工業(yè)問題的基礎(chǔ)，能接受出差。 2.具有 3 - 5 年工業(yè)制造業(yè) ERP/MES/WMS/MOM 等系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程，了解不同系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用場景與價值，能夠快速準(zhǔn)確地為客戶提供針對性建議。 3.具備出色的文檔撰寫能力，能夠熟練運(yùn)用 Word、Excel、PowerPoint 等辦公軟件，編寫條理清晰、內(nèi)容專業(yè)的技術(shù)文檔、方案報告與演示文稿。 4.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力。擁有優(yōu)秀的演講與溝通能力，能夠在客戶會議、技術(shù)交流會上自信、流暢地進(jìn)行方案講解，準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達(dá)解決方案，有效引導(dǎo)客戶決策。 6.其他能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新技術(shù)、新方法，并應(yīng)用于解決方案中；具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與不同部門的人員高效合作，共同推進(jìn)項目進(jìn)展；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在緊張的項目周期內(nèi)高質(zhì)量完成工作任務(wù)。 待遇及其它： 1、五險一金 2、旅游、體檢、節(jié)日、生日福利 3、薪資：6K-12K（含全勤和補(bǔ)貼） 5、工作時間：9：00-18:00 4、工作地點(diǎn)：嘉興市