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達人招商崗位的核心職責(zé)
1. 達人資源拓展與挖掘
渠道開拓： 通過抖音、小紅書、快手、B站、微博等內(nèi)容平臺，系統(tǒng)性地尋找和挖掘潛在的合作達人。
資源庫建設(shè)： 建立并持續(xù)更新和維護達人資源數(shù)據(jù)庫，對達人的粉絲量、互動率、內(nèi)容風(fēng)格、粉絲畫像、報價等進行分類和標(biāo)簽化管理。
行業(yè)洞察： 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和新興紅人，具備敏銳的“識人”眼光，能提前發(fā)現(xiàn)具有潛力的成長型達人。
2. 合作溝通與商務(wù)談判
初步接洽： 主動聯(lián)系達人或其所屬的MCN機構(gòu)，介紹公司/品牌背景及合作意向。
需求溝通： 清晰地向達人方傳達本次合作的營銷目標(biāo)（如品宣、帶貨、引流等）、內(nèi)容要求、交付標(biāo)準(zhǔn)和時間節(jié)點。
商務(wù)談判： 就合作費用（固定費用、傭金模式、坑位費+傭金等）、支付方式、授權(quán)范圍、排他條款等進行談判，爭取最優(yōu)合作條件，控制成本。
合同簽訂： 負責(zé)合作協(xié)議的擬定、審核、簽署流程，確保合同條款清晰、權(quán)責(zé)分明，規(guī)避法律風(fēng)險。
3. 項目執(zhí)行與流程管理
項目推進： 作為項目負責(zé)人之一，協(xié)調(diào)內(nèi)部（市場、運營、產(chǎn)品）和外（達人/MCN）資源，確保合作項目順利推進。
流程跟進： 跟進樣品寄送、腳本確認、內(nèi)容創(chuàng)作、視頻發(fā)布等全流程，確保各環(huán)節(jié)按時完成。
問題解決： 及時處理合作過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題，如內(nèi)容修改、發(fā)布時間調(diào)整、數(shù)據(jù)異常等，充當(dāng)高效的溝通橋梁。
4. 數(shù)據(jù)分析與效果評估
數(shù)據(jù)監(jiān)控： 在合作內(nèi)容發(fā)布后，實時監(jiān)控核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量、播放量、互動率、點擊率、銷售額（GMV）、投資回報率（ROI）等。
效果復(fù)盤： 定期對已完成的項目進行復(fù)盤分析，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，產(chǎn)出數(shù)據(jù)報告。
策略優(yōu)化： 基于數(shù)據(jù)反饋，為未來的達人篩選、合作策略和預(yù)算分配提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化建議。
5. 達人關(guān)系維護
長期關(guān)系建立： 與核心達人及MCN機構(gòu)保持良好、長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)深度合作默契。 價值挖掘： 從已合作的達人網(wǎng)絡(luò)中挖掘更多價值，如轉(zhuǎn)介紹、獨家合作、內(nèi)容共創(chuàng)等。
通常的任職要求
1. 經(jīng)驗： 1-3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有MCN、品牌方、廣告公司達人招商/商務(wù)BD經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.平臺熟悉度： 深度用戶，熟悉抖音、小紅書、B站等主流內(nèi)容平臺的規(guī)則、生態(tài)和熱門內(nèi)容形式。
3.溝通談判能力： 出色的溝通表達能力、談判技巧和人際交往能力。
4. 數(shù)據(jù)敏感度： 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能看懂并解讀后臺數(shù)據(jù)。
5. 抗壓能力： 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作，具備良好的抗壓能力和多任務(wù)處理能力。
6. 結(jié)果導(dǎo)向： 對業(yè)績（如引入達人數(shù)量、帶來的GMV、ROI等）有強烈的追求。