職位描述
KA大客戶渠道銷售貿(mào)易/進出口
【貿(mào)易業(yè)務介紹】
（一）業(yè)務戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實施大宗商品貿(mào)易業(yè)務的年度經(jīng)營計劃、預算及市場拓展策略，對業(yè)務規(guī)模、收入及利潤指標負責；
2、深入研究黑色、有色、能化、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈，把握市場趨勢，為公司業(yè)務決策提供依據(jù)。
（二）業(yè)務開拓與運營管理
1、貿(mào)易執(zhí)行：主導大宗商品的采、銷、儲、運等全鏈條貿(mào)易操作，精準把控業(yè)務節(jié)奏，確保貿(mào)易流程順暢、高效；
2、渠道建設：積極開拓和維護上游供應商及下游終端客戶資源，建立穩(wěn)固、多元的采購和銷售渠道，優(yōu)化供應鏈條；
3、模式運用：精通并運用現(xiàn)貨貿(mào)易、托盤、遠期鎖價、期現(xiàn)結合等多種貿(mào)易模式，進行套期保值和價值經(jīng)營，有效管理價格風險和賺取貿(mào)易利潤；
4、物流協(xié)調：協(xié)同內外部物流資源，優(yōu)化物流方案，有效控制物流成本與貨物安全；
5、全面負責所管轄貿(mào)易業(yè)務的合同談判、簽訂、執(zhí)行及貨款回收，對業(yè)務的合規(guī)性和安全性負責。
（三）資源整合與關系維護
1、深度拓展并維護與生產(chǎn)廠家、大型貿(mào)易商、終端用戶等合作伙伴的長期戰(zhàn)略關系；
2、建立并維護與港口、倉儲、物流公司等相關協(xié)作單位的良好關系。
（四）風險控制與合規(guī)管理
1、嚴格執(zhí)行公司風控制度，對貿(mào)易業(yè)務中的市場風險、信用風險、操作風險及貨權風險進行有效識別和管理；
2、確保所有業(yè)務操作符合國家法律法規(guī)及公司內部合規(guī)風控要求。
【任職資格】
（一）基本條件
1、學歷： 統(tǒng)招本科及以上學歷，貿(mào)易、金融、經(jīng)濟、物流、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
年齡： 30-45周歲，性別不限。
經(jīng)驗： 具備5年以上大宗商品貿(mào)易、供應鏈管理等相關工作經(jīng)驗，其中至少2年及以上團隊管理或項目負責人經(jīng)驗。
（二）工作經(jīng)驗與資源
1、行業(yè)背景
（1）具備大型國企（如象嶼、建發(fā)、國貿(mào)、物產(chǎn)中大等）或知名大型商貿(mào)公司任職背景，熟悉國企貿(mào)易流程及風控體系者優(yōu)先；
（2）對當?shù)卮笞谏唐肥袌鲇猩羁汤斫猓煜ぶ髁髌贩N的市場格局、交易模式及業(yè)務流程。
2、資源要求
（1）擁有較好的上游采購資源（如鋼廠、煉廠、礦山等）或下游銷售渠道資源（如終端工廠、大型貿(mào)易商等），能快速開展業(yè)務；
（2）具備一定的物流、倉儲等相關資源者優(yōu)先。
3、能力與素質
（1）具備敏銳的市場洞察力和出色的商務談判能力；
（2）具備較強的渠道開發(fā)和客戶關系管理能力；
（3）具備良好的財務意識、成本意識和風險控制意識；
（4）積極進取，樂于學習新知識，能適應快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境。
目前公司在大力發(fā)展商貿(mào)板塊，已上線商品交易平臺，提供掛牌交易、商品求購、招標采購等功能，平臺借助于集團的ai應用平臺、整車物流平臺、數(shù)智金融平臺、通用技術系統(tǒng)四大平臺，鏈接產(chǎn)業(yè)下上游，可提供大宗商品交易及撮合、物流、保險金融等綜合服務，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，未來發(fā)展前景巨大，誠心歡迎各位有志之士的加入！
【崗位職責】（一）業(yè)務戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實施大宗商品貿(mào)易業(yè)務的年度經(jīng)營計劃、預算及市場拓展策略，對業(yè)務規(guī)模、收入及利潤指標負責；
2、深入研究黑色、有色、能化、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈，把握市場趨勢，為公司業(yè)務決策提供依據(jù)。
（二）業(yè)務開拓與運營管理
1、貿(mào)易執(zhí)行：主導大宗商品的采、銷、儲、運等全鏈條貿(mào)易操作，精準把控業(yè)務節(jié)奏，確保貿(mào)易流程順暢、高效；
2、渠道建設：積極開拓和維護上游供應商及下游終端客戶資源，建立穩(wěn)固、多元的采購和銷售渠道，優(yōu)化供應鏈條；
3、模式運用：精通并運用現(xiàn)貨貿(mào)易、托盤、遠期鎖價、期現(xiàn)結合等多種貿(mào)易模式，進行套期保值和價值經(jīng)營，有效管理價格風險和賺取貿(mào)易利潤；
4、物流協(xié)調：協(xié)同內外部物流資源，優(yōu)化物流方案，有效控制物流成本與貨物安全；
5、全面負責所管轄貿(mào)易業(yè)務的合同談判、簽訂、執(zhí)行及貨款回收，對業(yè)務的合規(guī)性和安全性負責。
（三）資源整合與關系維護
1、深度拓展并維護與生產(chǎn)廠家、大型貿(mào)易商、終端用戶等合作伙伴的長期戰(zhàn)略關系；
2、建立并維護與港口、倉儲、物流公司等相關協(xié)作單位的良好關系。
（四）風險控制與合規(guī)管理
1、嚴格執(zhí)行公司風控制度，對貿(mào)易業(yè)務中的市場風險、信用風險、操作風險及貨權風險進行有效識別和管理；
2、確保所有業(yè)務操作符合國家法律法規(guī)及公司內部合規(guī)風控要求。
【任職資格】
（一）基本條件
1、學歷： 統(tǒng)招本科及以上學歷，貿(mào)易、金融、經(jīng)濟、物流、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
年齡： 30-45周歲，性別不限。
經(jīng)驗： 具備5年以上大宗商品貿(mào)易、供應鏈管理等相關工作經(jīng)驗，其中至少2年及以上團隊管理或項目負責人經(jīng)驗。
（二）工作經(jīng)驗與資源
1、行業(yè)背景
（1）具備大型國企（如象嶼、建發(fā)、國貿(mào)、物產(chǎn)中大等）或知名大型商貿(mào)公司任職背景，熟悉國企貿(mào)易流程及風控體系者優(yōu)先；
（2）對當?shù)卮笞谏唐肥袌鲇猩羁汤斫猓煜ぶ髁髌贩N的市場格局、交易模式及業(yè)務流程。
2、資源要求
（1）擁有較好的上游采購資源（如鋼廠、煉廠、礦山等）或下游銷售渠道資源（如終端工廠、大型貿(mào)易商等），能快速開展業(yè)務；
（2）具備一定的物流、倉儲等相關資源者優(yōu)先。
3、能力與素質
（1）具備敏銳的市場洞察力和出色的商務談判能力；
（2）具備較強的渠道開發(fā)和客戶關系管理能力；
（3）具備良好的財務意識、成本意識和風險控制意識；
（4）積極進取，樂于學習新知識，能適應快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境。
工作地點
旌陽區(qū)德陽站
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職位發(fā)布者
周女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
四川萬聯(lián)易達物流科技有限公司2018年，中澤集團在北京投資創(chuàng)立了創(chuàng)新型物流科技企業(yè)——萬聯(lián)易達，形成了鐵合金、炭素、鎳業(yè)、鉬業(yè)及科技物流五大核心產(chǎn)業(yè)。在中澤集團發(fā)展戰(zhàn)略的引領下，萬聯(lián)易達借助產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型契機，全力構建以大宗物流為特色，公路整車運輸為主要業(yè)務領域的物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務平臺。截止目前，萬聯(lián)易達已在天津、遼寧、吉林、內蒙古、新疆、山西、河北、河南、山東、江蘇、陜西、廣西、云南、重慶、海南、甘肅等地設立70余家分支機構，將業(yè)務覆蓋全國。從創(chuàng)立之初，公司就將信息技術、互聯(lián)網(wǎng)思維、物聯(lián)網(wǎng)理念與傳統(tǒng)大宗物流業(yè)務有機結合，致力于以“物流＋互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新思維提升物流行業(yè)整體運行效率。通過物流服務、供應鏈管理、物流商業(yè)、車輛租賃、數(shù)據(jù)服務五大業(yè)務板塊，深入產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務場景，為貨主、三方物流、司機等提供定制化、針對性服務。2025年，萬聯(lián)易達集團深入融入社會產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務場景，基于AI和通用技術，構建以人工智能研究應用平臺、大宗商品交易平臺、整車物流服務平臺、數(shù)智金融平臺為核心的智能化產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為各類產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴提供智能、高效、安全的數(shù)智化解決方案，讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)更智能，推動社會產(chǎn)業(yè)運行效率提升。人工智能研究應用平臺萬聯(lián)易達人工智能研究應用平臺連接各業(yè)務平臺和產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，通過具體的業(yè)務場景驅動，研究開發(fā)上千個人工智能垂類大模型智能體，賦能各業(yè)務場景，支撐產(chǎn)業(yè)生態(tài)智能、高效、安全運行。商品交易平臺聚合黑色金屬、有色金屬、能源化工品和農(nóng)副產(chǎn)品的上游、中游及部分下游產(chǎn)品的展銷和招采，以人工智能技術輔助買賣雙方形成最優(yōu)購銷方案，大幅降低交易成本。整車物流服務平臺以“智慧場站”為紐帶，利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術，形成端到端全鏈路、線上線下共融合的數(shù)智化整車貨運解決方案，同時提供整車貨運交易撮合服務和承運交付服務。“智慧場站”基于AIoT、大數(shù)據(jù)等先進技術和各類資源，串聯(lián)包括訂單管理、場區(qū)內裝卸貨、在途運輸在內的物流管理智能化平臺，有效實現(xiàn)人、車、貨、場之間的智聯(lián)互通，為監(jiān)管部門、企業(yè)構建智能化管理和調度體系攻克服務最后障礙，打通最后一環(huán)。數(shù)智金融平臺連通大宗商品交易和整車物流服務業(yè)務場景，提供信貸融資、保險、車輛融資租賃、期貨風險管理和投資服務，利用人工智能技術極大提高業(yè)務效率和識別風控能力。發(fā)展歷程：2018年萬聯(lián)易達物流科技有限公司正式成立。2020年自主研發(fā)物流平臺上線，全國分支機構超過20家。2021年網(wǎng)絡貨運系統(tǒng)上線。2022年承運總量突破4000萬噸，認證車輛達10萬輛，助力超500家企業(yè)運輸線上化。 2023年全國分子公司突破50家，獲評全國4A級網(wǎng)絡貨運平臺企業(yè)。2024年獲評“5A級網(wǎng)絡貨運平臺企業(yè)”，榮獲天津市“專精特新”中小企業(yè)，萬聯(lián)易達開啟集團化發(fā)展新征程。
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