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崗位職責(zé)?
1.渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司自動(dòng)化設(shè)備、軟件研發(fā)、智能工廠方案等核心業(yè)務(wù)，及鞋服、汽車等多行業(yè)布局，制定渠道戰(zhàn)略，明確渠道類型與布局，推動(dòng)市場份額擴(kuò)大。?
2.渠道管理與拓展：針對(duì)智能工廠相關(guān)產(chǎn)品（如數(shù)字化工廠規(guī)劃、Saas 應(yīng)用），建立伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)與合作架構(gòu)；開拓系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等伙伴，推廣自動(dòng)化倉儲(chǔ) / 分揀技術(shù)；搭建渠道賦能體系，提供產(chǎn)品、技術(shù)、方案培訓(xùn)。?
3.銷售目標(biāo)管理：按行業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定渠道銷售指標(biāo)，精細(xì)化管理銷售過程；針對(duì)智能倉儲(chǔ) / 物料搬運(yùn)裝備，建立線索與機(jī)會(huì)管理機(jī)制，管控重大項(xiàng)目全流程；定期分析銷售數(shù)據(jù)，輸出報(bào)告支撐決策。?
4.風(fēng)險(xiǎn)管控：結(jié)合貨物 / 技術(shù)進(jìn)出口及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，建立銷售決策授權(quán)機(jī)制；評(píng)估合作伙伴資質(zhì)、信用，管控運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；保障合同、交付、售后等環(huán)節(jié)合規(guī)與質(zhì)量。?
5.營銷活動(dòng)策劃：圍繞業(yè)務(wù)主線策劃渠道活動(dòng)（如行業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)），展示公司方案優(yōu)勢；協(xié)同內(nèi)部部門打造渠道生態(tài)圈，促進(jìn)資源共享。?
6.跨部門協(xié)作：配合營銷部門優(yōu)化推廣策略，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部門同步研發(fā)動(dòng)態(tài)，協(xié)同服務(wù) / 交付部門保障項(xiàng)目交付與客戶滿意度。?
任職要求?
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、工業(yè)工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，需有智能制造、自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域渠道資源與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有智能工廠方案、自動(dòng)化倉儲(chǔ)設(shè)備渠道銷售成功案例，熟悉鞋服 / 汽車 / 3C 行業(yè)者尤佳。?
3.專業(yè)技能：精通渠道管理，具備市場分析與銷售推廣能力；熟練使用辦公及銷售管理工具，能數(shù)據(jù)分析并撰寫報(bào)告。?
4.能力素質(zhì)：擅長團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)，具備優(yōu)秀溝通談判能力；有市場洞察力與決策力，能應(yīng)對(duì)市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。?
5.其他要求：具備資源整合能力，責(zé)任心與執(zhí)行力強(qiáng)；學(xué)習(xí)能力突出，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度競爭環(huán)境。?