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部門： 市場部
匯報對象： 市場負責人或聯(lián)合創(chuàng)始人
工作類型： 全職/兼職
一、崗位核心目標
負責公司數(shù)字名片與AI分身產(chǎn)品的渠道開發(fā)與合作伙伴關(guān)系管理。通過開拓及維護各類2B2C合作渠道，快速引入新用戶，并助力提升產(chǎn)品付費轉(zhuǎn)化，直接對渠道帶來的用戶增長負責。
二、關(guān)鍵職責
1. 渠道開發(fā)與拓展：主動尋找、評估并接洽潛在的渠道合作伙伴（包括但不限于企業(yè)服務(wù)機構(gòu)、商會、行業(yè)協(xié)會、銷售社群、KOL、互補型SaaS產(chǎn)品等），建立合作關(guān)系。
2. 合作伙伴關(guān)系管理：作為公司與合作伙伴之間的主要接口，維護長期、穩(wěn)定、互利的合作關(guān)系，確保合作順暢高效。
3. 合作方案策劃與執(zhí)行：與內(nèi)部團隊協(xié)作，設(shè)計雙贏的合作方案（如聯(lián)合營銷、API集成、傭金推廣等），并推動方案落地執(zhí)行。
4. 渠道效果優(yōu)化：監(jiān)控各渠道的推廣效果和用戶質(zhì)量，與合作伙伴共同優(yōu)化推廣策略，提升投入產(chǎn)出比。
5. 市場信息反饋：收集來自渠道和市場的一線信息與反饋，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供建議。
三、任職要求
1. 經(jīng)驗背景：
o 2年以上2B或2C市場的渠道開發(fā)、商務(wù)拓展（BD）、或大客戶銷售經(jīng)驗。
o 有成功開拓合作渠道并達成業(yè)績目標的案例。
o 有微信生態(tài)或SaaS產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力：
o 極強的溝通與談判能力：能夠自信、清晰地傳達產(chǎn)品價值，說服潛在伙伴，達成合作意向。
o 極高的主動性與驅(qū)動力：是一名出色的“獵人”，能主動挖掘線索，不斷開拓新機會，不輕言放棄。
o 關(guān)系維護能力：擅長與人打交道，能建立并維護長期的信任關(guān)系。
o 基本的數(shù)據(jù)意識：能理解渠道數(shù)據(jù)的基本指標（如引流數(shù)量、轉(zhuǎn)化率），并據(jù)此調(diào)整工作重點。
3. 個人特質(zhì)：
o 我們尋找一位 “積極的連接者” ，目標明確、行動迅速、充滿活力。
o 善于溝通、富有感染力、能建立信任。
四、我們提供
· 一個能讓你充分發(fā)揮“溝通與開拓”長板的核心崗位。
· 一個成熟的團隊為你提供強大的產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)和運營支持，你只需專注于你最擅長的“對外連接”。
· 有競爭力的“底薪 + 績效獎金”結(jié)構(gòu)，獎金與渠道引入的用戶量和付費額直接掛鉤。
· 直接與創(chuàng)始人/管理層溝通的扁平化環(huán)境。