市場開拓與銷售達成銷售目標:制定并執(zhí)行銷售策略,負責公司衛(wèi)星通信產(chǎn)品(如衛(wèi)通終端、測控測試設(shè)備等)在特定區(qū)域或行業(yè)的市場推廣。
開發(fā)新客戶:通過各種渠道尋找潛在客戶,拓展客戶資源,擴大產(chǎn)品銷售范圍,如參與展會、商務(wù)拜訪等開拓客戶。
客戶關(guān)系管理維護客戶關(guān)系:與客戶保持良好溝通,定期拜訪重要客戶,了解其需求變化,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),提升客戶滿意度和忠誠度,促進重復購買和長期合作。
處理客戶問題:及時響應(yīng)并解決客戶投訴和問題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求,確??蛻舴?wù)質(zhì)量。
市場分析與競品調(diào)研分析市場動態(tài):對衛(wèi)星通信行業(yè)的市場發(fā)展趨勢、規(guī)模、競爭格局等進行研究,收集行業(yè)信息和政策動向,為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考。
調(diào)研競爭對手:了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場推廣方式等,分析其優(yōu)勢和劣勢,制定針對性的競爭策略。
項目全流程管理跟進項目流程:從客戶對接開始,負責項目的全程跟進,包括合同談判、簽署、執(zhí)行,以及交付跟進等,確保項目順利落地。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源:與研發(fā)、技術(shù)支持、交付、售后等團隊溝通協(xié)作,為客戶提供定制化解決方案,推動項目實施和交付。
技術(shù)支持與方案制定提供技術(shù)支持:具備一定的技術(shù)知識,協(xié)助市場參與招投標,技術(shù)協(xié)議談判等,為客戶進行技術(shù)講解和答疑。
制定銷售方案:根據(jù)客戶需求和市場情況,結(jié)合公司產(chǎn)品特點,制定個性化的銷售方案,提高銷售成功率。
銷售團隊管理(部分崗位)團隊建設(shè)與培訓:若擔任銷售管理崗位,需負責招募、培訓和發(fā)展銷售團隊,提升團隊成員的專業(yè)技能和銷售能力。
業(yè)績管理與指導:設(shè)定團隊銷售目標,監(jiān)控銷售進度,定期評估團隊成員業(yè)績,提供指導和反饋,解決銷售過程中遇到的問題。
任職要求:
1. 具備良好的組織和領(lǐng)導能力,能夠帶領(lǐng)團隊完成項目目標。
2. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶和團隊成員有效溝通。
3. 對項目管理工具和方法有一定的了解和使用經(jīng)驗。
4. 有責任心,能夠在壓力下工作并解決項目中遇到的問題。
5. 具有團隊合作精神,能夠激勵和引導團隊成員。