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一、核心崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
· 制定并實施公司紡紗業(yè)務(wù)的年度、季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標一致。
· 確立并分解銷售目標（如銷售額、回款率、市場占有率、利潤率等），并監(jiān)督執(zhí)行，對最終銷售結(jié)果負責。
· 分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，定期向管理層匯報業(yè)績狀況、市場動態(tài)及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
2. 團隊建設(shè)與管理
· 領(lǐng)導、激勵和發(fā)展銷售團隊（包括內(nèi)銷、外貿(mào)銷售經(jīng)理及代表），打造高績效、高素質(zhì)的銷售隊伍。
· 負責銷售團隊的招聘、培訓、績效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
· 建立并優(yōu)化銷售管理體系，包括銷售流程、激勵機制、費用管控等。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系管理
· 主導開拓新的市場領(lǐng)域和關(guān)鍵客戶，特別是在目標細分市場（如高端服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品等）取得突破。
· 維護并深化與現(xiàn)有核心大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確?？蛻魸M意度和長期合作的穩(wěn)定性。
· 建立完善的客戶檔案和管理體系，精準把握客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
4. 行業(yè)洞察與競爭分析
· 深入研究紡紗行業(yè)發(fā)展趨勢、原材料（棉花、化纖等）價格波動、政策法規(guī)及技術(shù)革新，為公司決策提供依據(jù)。
· 持續(xù)監(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略，及時調(diào)整我司的競爭策略以保持市場領(lǐng)先地位。
· 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
5. 跨部門協(xié)同
· 與生產(chǎn)、研發(fā)、品控部門緊密協(xié)作，反饋市場信息和客戶需求，推動新產(chǎn)品的開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化。
· 與供應(yīng)鏈、物流部門協(xié)調(diào)，確保訂單的準時交付和物流效率。
· 與財務(wù)部門合作，加強應(yīng)收賬款管理，控制銷售風險，確保資金安全。
二、任職資格要求
1. 必備經(jīng)驗與學歷
· 本科及以上學歷，紡織工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上在紡紗、化纖、面料或緊密相關(guān)的紡織行業(yè)擔任銷售管理職位（銷售總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理）。
· 擁有豐富的國內(nèi)外紡織市場資源，特別是在服裝品牌、大型貿(mào)易商或制造企業(yè)中有穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
2. 專業(yè)知識與技能
· 具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和商務(wù)談判能力。
· 優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導和管理能力，有成功帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團隊的經(jīng)驗。
3. 個人素質(zhì)
· 卓越的商業(yè)洞察力和客戶導向思維。
· 強烈的目標驅(qū)動感和結(jié)果導向，能承受高強度的工作壓力。
· 出色的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
· 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守