1. 核心銷售與客戶服務(wù):開(kāi)拓鋁棒新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,對(duì)接訂單需求(含交貨期、采購(gòu)量確認(rèn)),提供“鋁錠價(jià)+加工費(fèi)”模式定價(jià)方案。
2. 期貨行情研判與應(yīng)用:跟蹤鋁水/鋁錠期貨走勢(shì)(知曉鋁錠為期貨交割品、鋁水占比影響期貨價(jià)格),結(jié)合現(xiàn)貨市場(chǎng)升貼水、加工費(fèi)波動(dòng),為客戶提供點(diǎn)價(jià)建議(如日內(nèi)點(diǎn)期貨、訂單周期套保參考)。
3. 期現(xiàn)結(jié)合方案落地:根據(jù)客戶訂單周期(1-3個(gè)月為主),設(shè)計(jì)套期保值、虛擬庫(kù)存搭建等策略,對(duì)沖鋁價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),助力客戶增收(如賣現(xiàn)貨買期貨、期權(quán)增厚利潤(rùn))。
4. 訂單與風(fēng)險(xiǎn)管控:確保期貨操作量與客戶采購(gòu)量、公司庫(kù)存匹配,跟蹤期貨平倉(cāng)損益與現(xiàn)貨收益對(duì)沖情況,規(guī)避價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的訂單虧損。
5. 市場(chǎng)信息同步:向客戶傳遞鋁水/鋁錠供需、期貨政策等關(guān)鍵信息,基于行業(yè)動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售策略,提升客戶合作粘性。