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崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略開(kāi)拓： 負(fù)責(zé)公司熱泵產(chǎn)品在紡織行業(yè)的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.需求洞察： 深度挖掘客戶(hù)在烘干、定型機(jī)余熱回收、工藝熱水等環(huán)節(jié)的節(jié)能需求，提供專(zhuān)業(yè)的熱泵應(yīng)用解決方案。
3.方案賦能： 獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)進(jìn)行能效分析、投資回報(bào)測(cè)算，制定個(gè)性化的技術(shù)方案與商務(wù)提案。
4.全程管理： 掌控從項(xiàng)目線(xiàn)索、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全銷(xiāo)售周期。
5.市場(chǎng)感知： 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策支持。
任職資格
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2.5-10年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，深刻理解紡織行業(yè)生產(chǎn)工藝（尤其是印染、定型等環(huán)節(jié)）。
3.擁有工業(yè)熱泵、蒸汽鍋爐、空壓機(jī)等節(jié)能設(shè)備，或相關(guān)紡織機(jī)械的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
4.出色的解決方案銷(xiāo)售能力，能夠與客戶(hù)企業(yè)高管、技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行多層級(jí)溝通。
5.結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和承壓能力，能適應(yīng)短期出差。
6.屬地優(yōu)勢(shì)：常駐紹興，熟悉本地及周邊紡織企業(yè)生態(tài)者優(yōu)先。