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崗位職責(zé)：
1.全渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
1.1結(jié)合飲料行業(yè)全渠道發(fā)展趨勢與公司戰(zhàn)略，制定全國全渠道飲料銷售中長期戰(zhàn)略，明確線上與線下渠道的定位、協(xié)同機(jī)制及增長目標(biāo)，分解年度銷售額、市場份額、渠道滲透率等核心指標(biāo)至各渠道與區(qū)域。?
1.2制定全渠道激勵(lì)政策與考核體系，平衡線上線下渠道利益（如避免價(jià)格沖突、庫存調(diào)配矛盾），定期復(fù)盤各渠道目標(biāo)達(dá)成情況，通過數(shù)據(jù)對(duì)比分析優(yōu)化資源分配，確保全渠道整體業(yè)績達(dá)標(biāo)。?
2.全渠道布局與融合拓展?
2.1統(tǒng)籌線上線下全渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，線上重點(diǎn)拓展高轉(zhuǎn)化平臺(tái)，線下深耕核心終端，實(shí)現(xiàn) “線上引流 - 線下體驗(yàn) - 復(fù)購轉(zhuǎn)化” 的全鏈路閉環(huán)。?
2.2推動(dòng)全渠道融合創(chuàng)新，挖掘跨渠道銷售增長點(diǎn)，針對(duì)新品，制定全渠道同步上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)線上預(yù)熱推廣與線下鋪市節(jié)奏，提升新品市場滲透率。?
3.全渠道合作伙伴管理?
3.1維護(hù)全渠道核心合作伙伴：線上對(duì)接電商平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、達(dá)人直播等，爭取流量資源；線下管理經(jīng)銷商、連鎖商超、餐飲集團(tuán)等，協(xié)調(diào)供貨、促銷資源支持。
3.2規(guī)范全渠道價(jià)格體系與促銷規(guī)則，防范線上線下竄貨、低價(jià)競爭等問題，保障全渠道生態(tài)穩(wěn)定。
4.全渠道產(chǎn)品營銷布局?
4.1負(fù)責(zé)制定全渠道營銷方案，如線上線下聯(lián)動(dòng)的主題促銷（如節(jié)日營銷、新品首發(fā)）、內(nèi)容傳播（如線下活動(dòng)線上直播、用戶 UGC 跨平臺(tái)分發(fā)），確保營銷資源在全渠道高效分配。
5.全渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控與團(tuán)隊(duì)協(xié)作?
5.1建立全渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤核心指標(biāo)（線上 GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率，線下鋪市率、動(dòng)銷率，跨渠道引流數(shù)、協(xié)同銷售額）；通過數(shù)據(jù)分析挖掘全渠道運(yùn)營問題與增長機(jī)會(huì)，為全渠道戰(zhàn)略調(diào)整、資源優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
5.2搭建全渠道銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，組建線上電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與線下渠道銷售團(tuán)隊(duì)，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)與協(xié)作機(jī)制，監(jiān)督全渠道執(zhí)行過程，確保線上線下工作協(xié)同推進(jìn)。
5.3配合供應(yīng)鏈部搭建全渠道庫存共享體系，實(shí)現(xiàn)線上線下庫存實(shí)時(shí)同步、動(dòng)態(tài)調(diào)配，避免缺貨或庫存積壓；協(xié)同財(cái)務(wù)部管控全渠道銷售費(fèi)用，優(yōu)化線上推廣費(fèi)、線下進(jìn)場費(fèi)等成本投入，提升全渠道整體盈利水平。

任職要求?
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)，碩士學(xué)歷優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上全渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)（需具備線上電商與線下商超、餐飲渠道統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)），有全渠道從0到1搭建成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：
3.1精通全渠道運(yùn)營邏輯與各渠道規(guī)則，具備豐富的線上平臺(tái)資源與線下經(jīng)銷商資源；
3.2敏銳的市場洞察力，能捕捉全渠道趨勢與消費(fèi)需求；
3.3熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、銷售管理系統(tǒng)），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；
3.4優(yōu)秀的談判與資源整合能力，能推動(dòng)跨部門與跨合作伙伴協(xié)作。?
4.綜合素質(zhì)：
4.1優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成復(fù)雜目標(biāo)；
4.2較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏與全國出差。?