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崗位職責(zé)：
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全國/區(qū)域渠道發(fā)展策略（傳統(tǒng)渠道/現(xiàn)代渠道/新零售占比）；設(shè)計經(jīng)銷商分級管理體系。
2. 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：拓展空白市場經(jīng)銷商（年新增簽約≥100家）； 優(yōu)化低效渠道。
3. 銷售目標(biāo)管理：分解年度銷量目標(biāo)（如1億營收）；監(jiān)控渠道進貨/出貨/庫存健康度。
4. 渠道利潤管控：設(shè)計經(jīng)銷商返利政策（季度/年度返點）；管控跨區(qū)竄貨。
5. 團隊管理：組建大區(qū)經(jīng)理團隊（直轄5-8人）；制定銷售團隊KPI（網(wǎng)點覆蓋率、新品鋪市率等）。
6. 市場支持：審批渠道費用預(yù)算；協(xié)同公司制定渠道促銷方案。
7. 系統(tǒng)優(yōu)化：推行渠道數(shù)字化工具（如經(jīng)銷商APP下單系統(tǒng)）；建立渠道數(shù)據(jù)看板（每日出貨量/庫存預(yù)警）。
8. 高層協(xié)同： 向總經(jīng)理匯報渠道進展；參與代理權(quán)續(xù)約談判（與品牌方）。
任職資格：
1、行業(yè)經(jīng)驗：10年以上快消品經(jīng)驗，5年啤酒渠道管理經(jīng)驗(帶過50人以上團隊)。
2、渠道經(jīng)驗：同時操盤過傳統(tǒng)渠道(終端餐飲、批發(fā)市場)、現(xiàn)代渠道(KA賣場、連鎖店)、新零售渠道。
3、渠道博弈能力：精通經(jīng)銷商談判（壓庫、返利條款設(shè)計）；有處理大規(guī)模竄貨/低價傾銷經(jīng)驗。
4、資源整合能力：具備物流商（如京東物流）、支付服務(wù)商（微信/支付寶）合作資源 。
5、政策敏感度：熟悉《酒類流通管理辦法》及地方性法規(guī)（如山東酒類備案制）。
6、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷