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崗位職責(zé)：
1、深入了解歐洲市場，包括不同國家和地區(qū)的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異、政策法規(guī)、競爭對(duì)手情況等。比如，了解德國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，而法國消費(fèi)者可能更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和時(shí)尚感等，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定等提供依據(jù)。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：通過各種渠道，如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，尋找歐洲潛在客戶，建立客戶檔案。與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，及時(shí)了解他們的需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。像定期回訪法國的老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況和新的需求。
3、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行：制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，完成公司下達(dá)的歐洲市場銷售任務(wù)。與客戶洽談?dòng)唵渭?xì)節(jié)，包括產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、交貨期、付款方式等，簽訂銷售合同，并跟進(jìn)訂單的執(zhí)行，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量交付產(chǎn)品。比如，與英國客戶確定產(chǎn)品的英鎊價(jià)格和海運(yùn)交貨期等。
4、品牌推廣：在歐洲市場宣傳推廣公司品牌和產(chǎn)品，提升品牌知名度和美譽(yù)度。參與歐洲當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)展會(huì)、研討會(huì)、促銷活動(dòng)等，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢和特色。例如，在德國柏林的行業(yè)展會(huì)上搭建展位，向歐洲客戶展示公司的最新產(chǎn)品。
5、價(jià)格與成本管理：根據(jù)市場情況和公司成本核算，制定合理的歐洲市場產(chǎn)品價(jià)格策略。監(jiān)控價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷售的影響，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。同時(shí)，協(xié)助公司控制采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
6、主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)（與物流、海關(guān)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)作），處理付款糾紛、清關(guān)異常等問題，保障訂單順利執(zhí)行。
7、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期對(duì)歐洲市場的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，評(píng)估銷售業(yè)績，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)向公司管理層提交業(yè)務(wù)報(bào)告，匯報(bào)工作進(jìn)展和市場動(dòng)態(tài)。
任職要求：本科及以上學(xué)歷，英語可作為工作語言（聽說讀寫流利）；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)長期海外出差，具備目標(biāo)導(dǎo)向及結(jié)果意識(shí)。同行業(yè)優(yōu)先。