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您將負責為企業(yè)客戶提供專業(yè)的銷售管理咨詢服務，幫助客戶優(yōu)化銷售流程、提升銷售團隊績效、制定有效的銷售策略，并推動業(yè)務增長。
主要職責：
1. 銷售策略制定與優(yōu)化：
- 分析客戶的銷售現(xiàn)狀，識別瓶頸和機會。
- 制定并優(yōu)化銷售策略，包括市場定位、客戶細分、銷售渠道管理等。
- 提供銷售目標設定和KPI設計的建議，確保銷售團隊的目標與公司整體戰(zhàn)略一致。
2. 銷售流程優(yōu)化：
- 評估現(xiàn)有銷售流程，識別效率低下的環(huán)節(jié)并提出改進方案。
- 設計并實施標準化的銷售流程，確保銷售團隊的工作高效且可復制。
- 提供CRM系統(tǒng)的優(yōu)化建議，幫助客戶更好地管理銷售線索和客戶關系。
3. 銷售團隊管理與培訓：
- 評估銷售團隊的結構和能力，提供團隊優(yōu)化建議。
- 設計和實施銷售培訓計劃，提升銷售人員的技能和績效。
- 提供銷售激勵機制的設計建議，確保銷售團隊的積極性和穩(wěn)定性。
4. 數(shù)據(jù)分析與報告：
- 通過數(shù)據(jù)分析，評估銷售績效，識別趨勢和問題。
- 定期向客戶提供銷售績效報告，并提出改進建議。
- 使用數(shù)據(jù)驅動的洞察，幫助公司做出更明智的銷售決策。
5. 市場與競爭分析：
- 分析市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，為公司提供市場洞察。
- 幫助公司識別市場機會，制定應對競爭的策略。
任職要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 實戰(zhàn)派，至少5年以上大型外企、民企（IBM、華為）B2B銷售團隊管理經(jīng)驗。
- 具備豐富的銷售團隊管理和培訓經(jīng)驗。
加分項：
- 具備行業(yè)特定知識（如科技、制造、金融等）者優(yōu)先。
- 有國際業(yè)務經(jīng)驗或跨文化溝通能力者優(yōu)先。
薪資范圍：兼職月薪5-10K；全職面議。