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一、銷售戰(zhàn)略與目標管理 1、制定項目整體銷售策略，包括定價策略、推盤節(jié)奏、銷售渠道規(guī)劃等，統(tǒng)籌公寓及酒店業(yè)態(tài)的銷售/租賃目標。 分解并監(jiān)督銷售指標的達成，定期分析銷售數據，調整策略以應對市場變化。 2、協(xié)調與酒店運營團隊的協(xié)作，確保銷售與后期服務（如酒店托管服務）的無縫銜接。 二、團隊管理與培訓 1、組建并管理銷售團隊，包括置業(yè)顧問、渠道專員等，制定績效考核機制。 2、組織產品知識、銷售技巧及酒店服務標準的培訓，提升團隊專業(yè)能力。 三、客戶資源開發(fā)與維護 1、拓展高端客戶資源（如高凈值個人、企業(yè)客戶、酒店品牌合作方等），建立長期合作關系。 2、策劃并執(zhí)行針對目標客群的營銷活動（如私享品鑒會、跨界合作活動），提升項目溢價能力。 四、市場分析與競品研究 1、監(jiān)測區(qū)域市場動態(tài)，分析競品項目的產品定位、價格策略及去化情況。 2、輸出市場報告，為項目調整（如戶型優(yōu)化、服務升級）提供數據支持。 五、跨部門協(xié)作 1、聯(lián)動策劃、設計、工程、財務等部門，確保銷售說辭與產品交付標準一致。 2、協(xié)同酒店管理團隊，梳理銷售流程中的服務承諾（如產權歸屬、收益分配機制）。 六、合規(guī)與風險控制 1、確保銷售流程符合當地房地產及酒店行業(yè)法規(guī)，規(guī)避法律風險。 2、處理客戶投訴及糾紛，維護項目品牌形象。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學歷，房地產管理、市場營銷、工商管理或酒店管理相關專業(yè)優(yōu)先。持有房地產經紀人資格證。 2、工作經驗： ①5年以上房地產銷售管理經驗，有高端住宅（大平層、豪宅）、酒店式公寓或綜合體項目操盤經驗者優(yōu)先。 ②熟悉酒店業(yè)態(tài)運營模式（如產權式酒店、服務式公寓）及合作方資源整合。 ③具備一線城市或新一線城市標桿項目成功案例（加分項）。 3、核心能力要求： ①市場敏感度：能精準把握高端客群需求，制定差異化銷售策略。 ②資源整合能力：具備酒店品牌、商會、金融機構等渠道資源。 ③談判能力：擅長處理大客戶談判及復雜交易結構（如整層/整棟銷售）。 ④數據驅動：熟練使用CRM系統(tǒng)及數據分析工具（如Excel、PowerBI）。 4、專業(yè)技能： ①精通房地產銷售全流程，了解酒店托管、收益分成等合作模式。 ②熟悉當地房地產市場政策及酒店行業(yè)相關法規(guī)。 5、綜合素質： ①結果導向，抗壓能力強，適應高強度工作節(jié)奏。 ②具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊領導力，能協(xié)調多方利益關系。

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