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1. 市場(chǎng)分析與洞察：深入分析醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2. 營(yíng)銷規(guī)劃： 制定各部門年度、季度、月度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算，并報(bào)批執(zhí)行。
3. 目標(biāo)分解：將公司下達(dá)的銷售與市場(chǎng)目標(biāo)，合理分解至零售、團(tuán)購、院線各業(yè)務(wù)端，并監(jiān)督完成。
二、各業(yè)務(wù)板塊的統(tǒng)籌管理與拓展
1. 零售事業(yè)端管理：
指導(dǎo)零售負(fù)責(zé)人完成和平藥房及其他零售終端的銷售目標(biāo)。
制定并優(yōu)化零售門店的促銷活動(dòng)、會(huì)員管理體系及店內(nèi)營(yíng)銷方案，提升客單價(jià)與復(fù)購率。
2. 團(tuán)購事業(yè)端管理：
指導(dǎo)團(tuán)購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶（企業(yè)、政府、保險(xiǎn)等）的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
優(yōu)化團(tuán)購業(yè)務(wù)流程與訂單履約體系，確保大客戶訂單的及時(shí)、準(zhǔn)確交付，提升客戶滿意度。
3. 院線業(yè)務(wù)管理：
指導(dǎo)院線負(fù)責(zé)人（周總）制定針對(duì)醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)與維護(hù)策略。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購目錄，并深化合作關(guān)系。
三、品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)
1. 品牌建設(shè)：在運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理的指導(dǎo)下，參與規(guī)劃并執(zhí)行公司品牌在區(qū)域的宣傳與推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃：策劃并組織實(shí)施針對(duì)不同渠道和客戶群體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、健康講座、社區(qū)活動(dòng)等）。
3. 營(yíng)銷物料管理：負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷物料、宣傳品的策劃、制作與分發(fā)管理。
四、跨部門協(xié)同作戰(zhàn)
1. 與門店管理部協(xié)同：聯(lián)動(dòng)各門店，確保市場(chǎng)活動(dòng)在終端有效落地，實(shí)現(xiàn)引流與銷售轉(zhuǎn)化。
2. 采購供應(yīng)鏈部協(xié)同：提供市場(chǎng)前端銷售預(yù)測(cè)，參與重點(diǎn)產(chǎn)品的選品與采購決策，確保熱銷產(chǎn)品供應(yīng)。
3. 與線上運(yùn)營(yíng)部協(xié)同：共同策劃線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)（O2O），實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷閉環(huán)。
五、團(tuán)隊(duì)管理與數(shù)據(jù)分析
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的日常管理、技能培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析模型，監(jiān)控各渠道營(yíng)銷投入產(chǎn)出比（ROI），定期輸出分析報(bào)告，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化營(yíng)銷策略。崗位內(nèi)容：
1. 設(shè)計(jì)、實(shí)施和監(jiān)督銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)。
2. 建立并維護(hù)與客戶、供應(yīng)商，以及其他合作伙伴的良好關(guān)系。
3. 分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)，并研究產(chǎn)品的需求和價(jià)值。
任職要求：
1. 具有至少7年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。
2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進(jìn)行工作。
3. 對(duì)銷售技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)有廣泛的知識(shí)和了解。